지난 92년 7월 세계 컴퓨터 시장에서 패자로 군림해온 미국 IBM사는 일본 도시바 독일 지멘스사와 2백56MD램 반도체를 공동 개발한다고 발표했다.
소위"적과의 동침"을 선포한 것이다.
그동안 반도체를 비롯 컴퓨터시장에서 치열한 경쟁을 벌여온 이들이 서로의기술정보를 제공, 차세대 반도체인 2백56MD램을 공동개발키로 연합전선을 구축한 것은 하나의 충격으로 받아들여지고 있다.
이들이경쟁자에서 동반자로서의 협력을 다짐한 것은 2백56MD램 개발에 따른 천문학적인 개발비 부담을 서로 나누어 가짐에 따라 개발 리스크를 반분하고 향후 이 시장을 선점하기 위한 장기적인 전략에서 비롯된 것으로 풀이 되고있다. 이같은 전약적 제휴는 당시만 해도 다소 생소한 개념이었으나 이제는 세계적 인 다국적 기업간에 이루어 지는 보편적인 협력관계로 받아들여지고 있다.
경쟁만을고집하던 이들 기업들이 동반적 관계라는 패러다임을 구축하게 된것은 세계 경제 환경이 급격히 변화하고 기술진보 속도가 단일 기업으로서는 감내하기 어려울 정도로 급진전되기 때문이다.
UR협상 타결등을 계기로 모든 제품의 시장이 지역.국경이란 장벽을 넘어 세계 시장이라는 단일 상권으로 통합, 자국 시장 내지 특정 지역을 대상으로한기술및 상품개발은 갈수록 의미가 퇴색되고 있는 점도 무시할 수 없다.
특히컴퓨터 하드웨어, 소프트웨어, 통신기기, 멀티미디어, HDTV 등과 같이모든 기술이 복합화.시스팀화되는 경향을 보임에 따라 특정분야의 기술만 가지고 세계 시장을 선점하기 어려운 기술다원주의가 확산되고 있는 것도 하나의 배경이다.
나아가이런한 신기술 규격의 국제화.표준화 방향이 향후 기업의 성패를 좌우하는 요소로 등장함에 따라 관련기업 간의 합종연형은 필연적인 것으로 받아들여지고 있다.
무역장벽이나지역적인 공간을 뛰어넘어 시간경쟁에서 유리한 위치를 점하기 위해 기업들이 벌이고 있는 전략적 제휴는 이제 기술의 공동개발 차원을 넘어 생산뿐만 아니라 세계시장 장악을 노리는 정보와 유통채널의 공유로 이어 지고 금융및 자본의 결합까지 진전되고 있다.
이같은전략적 제휴의 선풍은 국제화.세계화를 추진하는 우리 전자 업계에게 무풍지대일 수 없다.
국내시장도 이제 세계시장에 편입되어 있고 대기업의 경우 세계시장을 무대 로 외국기업과 경쟁해야하는 처지에 놓였기 때문이다.
해외지향적경영전략을 구사해온 국내 전자업체들은 전략적 제휴라는 큰 흐름속에 적극 동참하고 있는 추세이다.
현재국내 전자업체들은 *기술개발에 따른 투자리스크를 줄이기 위한 공동 개발형 *상호 보완적인 상품생산.판매를 위한 상품 보완형 *세계시장 선점 을 위한 시장 선점형등 크게 3가지 목적을 두고 전략적 제휴를 추진하고 있다. 현재 국내 전자업체가 외국 전자업체와 맺은 전략적 제휴는 대략 20여건.
물론어느 정도 수준까지를 전략적 제휴로 보느냐에 따라 차이가 있을 수 있으나 대략 이 정도 수준으로 보는 것이 전문가들의 견해이다.
우선국내 전자업체가 외국 전자업체와 맺은 전략적 제휴의 효시로는 금성사 와 미국 제니스사가 지난 91년 2월에 체결한 자본협력을 통한 기술제휴를 들수 있다.
금성사는미국 제니스의 지분 4.97%를 인수하는 조건으로 맺은 전략적 제휴 를 통해 *디지틀 방식의 HDTV *평면 브라운관 *VOD, CD-I등을 공동개발키 로 했다.
이같은자본.기술적 제휴에다 금성사는 제니스사와 공동으로 미국을 비롯 중국 중남미 시장개척과 관련한 포괄적인 비즈니스 협력에서도 연대키로 했다금성사와 제니스 간의 전략적 제휴를 시발로 국내 전자업체와 외국 유수 전자업체간의 전략적 제휴는 줄을 이었다. 92년 삼성전자가 미국 모토롤러사와 무선통신 기능을 갖춘 팜톱 PC를 공동 개발키로 계약을 체결한 것을 비롯,미 국 HP사와의 워크스테이션과 RA-RISC 기술의 공동개발, 미국 TI사와의 자본 제휴를 통한 포르투갈 반도체공장 설립및 차세대 반도체 공동 개발등으로 이어졌다. 이어 삼성 전자는 일본 도시바사와 플래시 메모리분야의 공동개발, 일본 DNS 사와 반도체 설비업체의 공동 설립, 미국 GI사와의 HDTV및 관련 반도체 공동 개발등의 전략적 제휴를 의욕적으로 맺은 바 있다.
특히이제까지 삼성전자는 자본을 통한 첨단기술의 습득을 전략적 제휴의 초점으로 맞추었으나 지난 93년 2월 일본 OKI사에게 싱크로노스 D램 기술및 자본 제공을 기조로한 체세대 반도체 공동기술 개발 협력을 체결해 국내 전자 업체의 전략적 제휴 수준을 한단계 끌어올렸다는 평가를 받았다.
또삼성전자는 미국 어레이사에 자본 참여를 통해 멀티미디어의 핵심 반도체 인 DSP 분야의 협력관계를 맺은 것을 비롯 일본 송하전기와 방송용 VCR 공동 개발및 판매, 미국 마이크로테크놀러지사와 차세대 반도체 개발및 판매 계약 , 일본 NEC사와 2백56MD램 공동개발등과 관련한 전략적 제휴를 체결했다.
제니스사와의전략적 제휴 이후 잠시 주춤하던 금성사의 전략적 제휴 움직임은 92년 말 미국 GE사와 HDTV용 VCR의 공동개발 계약을 시작으로 다시 재개 , 미국 캠퍼스사와 주문용 반도체를, 네덜란드 필립스와 CD-I 공동 판매, 미국 오라클사와 VOD 개발및 마키팅에 관한 제휴를 각각 맺은바 있다.
특히금성사는 최근 차세대 멀티미디어의 국제 표준화를 주도하고 있는 미국 3DO사에도 1천만달러를 투자, 지분 3.04%를 확보하고 고성능 3차원 그래픽 처리용 주문용 반도체 , CD롬등을 공동개발키로 하는 한편 마키팅 분야에서도 공고한 협력의 틀을 갖추기로해 관련업계의 주목을 받았다.
이밖에금성일렉트론은 일본 히타치사와 16MD램 등 반도체를 공동개발 및 생산협력을 맺은 것을 비롯, 미국 IBM사와 반도체와 정보처리시스팀 분야의 특허를 상호 공유키로한 전략적 제휴도 체결, 차세대 반도체 시장 선점 의욕을 과시했다. 삼성전자와 금성사등 대기업에 집중되어 있는 국내 전자업체와 외국 전자 업체간의 전략적 제휴 건수는 괄목할 만한 증가 추세를 보이고 있는 반면 내용 면에서는 아직까지 세계적인 다국적 기업간 제휴와 비교, 질적으로 떨어지고있다는 평가를 받고 있다.
또한국내 전자업체들의 전략적 제휴는 기술및 경영 여건으로 인해 반도체등 일부 국내업체들이 고도의 기술력을 지니고 있는 품목을 제외하고는 대부분OEM 관계 또는 단순자본참여에 의한 기술습득 등을 목적으로 하는 초보적인 수준에 머무르고 있는 실정이다.
이는국내 전자 업체가 외국기업에 제공할 수 있는 기술이 없다는 점이 고려 된 것이기는 하나 자본 참여가 실패할 경우 고가의 로열티를 제공하는 단순 기술도입에 그칠 우려가 높다.
기업간전략적 제휴를 전문적으로 연구하는 미국 컨설팅 회사인 KTDC사의 어니스트박사는 "전략적 제휴 관계를 맺고 있는 전세계 1백50개 기업을 대상으로 조사한 바에 따르면 이중 절반 정도가 제휴관계 유지에 실패, 결별하거나 파트너회사에 흡수 합병되는 결과를 보이고 있다" 고 밝히고 있다.
그는또 전략적 제휴를 성공시키기 위해서는 *부단한 자체 기술력 확보 경영조직의 통합운영체제 확립 *장기적인 안목에서의 제휴 *정부의 조정역할및 여건 조성등이 중요하다고 강조하고 있다.
특히 정부의 조정과 여건 조성은 전략적 제휴의 활성화를 위해 무엇보다 긴요하다고 주장한다.
이와관련금성사 관계자는 "국내 경쟁기업간의 전략적 제휴의 효시로 기록되고 있는 금성사와 삼성전관 간의 특허 상호공유 제휴가 맺어지기까지는 양기 업의 노력과 아울러 특허청의 중재역할이 결정적인 계기를 만들었다"고 설명 했다. 그는 이와 함께 "일본의 경우 국제화.개방화 추세에 맞추어 자국기업의 전략 적 제휴를 지원하기 위해 "교류협력촉진법"을 제정한 것을 비롯 지난해부터 전략적 제휴를 추진하고 있는 기업에 자금까지 지원하는 방안을 강구중에 있다 고 밝히면서 우리정부도 전략적 제휴를 지원하기 위한 방안을 마련할 시기에 접어들었다고 언급했다.
초보적인제휴의 형태이긴 하나 삼성그룹의 SDS와 미국의 IBM이 자본 결합을 통한 국제 VAN서비스사업 협력 관계가 최근 청산되고 새로운 파트너 찾기에들어간 것은 전략적 제휴를 어떻게 접근해야 하는가를 가르쳐주는 좋은 실패 사례로 꼽히고 있다.
삼성전자관계자는 전략적 제휴와 관련해 "외국기업들은 국내 기업으로부터 자금과 부품조달을 목적으로 하고 국내 기업은 외국기업들로부터 첨단 기술 흡수에 목적을 두는등 제휴 목적이 서로 다른 경우가 많다"고 설명 하면서 이를 극복하기 위해서는 전략적 제휴를 맺으려는 상대방의 의중을 간파해 대비책까지 마련해놓는 신중한 접근 자세가 요구된다"고 지적했다.
산업기술진흥협회관계자는 또 "외국기업간 전략적 제휴가 빈번 하게 전개됨 에 따라 국내 기업들의 기술도입에 따른 경계할 점도 나타나고 있다"고 지적 한다. 전략적 제휴 관계에 놓여 있는 기업중 한개 기업과 기술 도입을 체결할 경우 다른 한쪽 기업이 상응하는 로열티 제공을 요구하는 경우가 최근 빈발 하고있으며 국내 유명전자업체가 최근 이러한 경우를 당하는 사례가 늘고 있다고산기협 관계자는 아울러 밝힌다.
요컨대세계시장에서 전략적제휴의 성행으로 우리의 부족기술을 메우는 방편 인 기술도입까지도 여의치 않게되거나 기술도입료 부담이 가중 되고 있는 것이다. 종합적으로 국제화 개방화 추세에 대응하고 전자관련 기술이 복합화. 융합화 되는 기술 진전 속도를 볼 때 국내 기업의 전략적 제휴는 피할 수 없는 대세 로 여겨지나 여기에는 앞서 언급한 전략적 접근이 필요하다고 볼 수 있다.
이에따라 럭키금성그룹을 비롯 삼성그룹, 대우그룹등 전자 업종을 주력으로 선정하고 있는 국내 재벌기업들은 그동안 개별기업 차원에서 추진해온 전략 적 제휴를 앞으로는 그룹차원에서 조정, 합리적으로 제휴에 따른 시너지효과 를 기하기 위해 다각적인 대응책 마련에 나서고 있다.
럭키금성그룹의 경우 올초 해외사업을 효율적으로 추진하기 위해 그룹 산하 에 해외사업추진위원회(위원장 구본무 럭키금성그룹 부회장)를 설치, 금성사 를 비롯한 계열사의 전략적 제휴를 비롯해 해외 합작법인 설립, 해외공장 건설등 해외사업과 관련한 모든 사항을 조정, 지원토록 했다.
대우그룹도지난해부터 세계경영을 주창한 이후 그동안 대우전자, 대우 자동 차등 계열사개발 차원에서 해외투자를 하던것을 그룹차원에서 전략적으로 접근키로 해외사업 방침을 확정한 것으로 알려졌다.
이와함께 외국기업과의 전략적 제휴도 중요하지만 국내 그룹간 혹은 계열기업간 전략적 제휴도 매우 중요하다고 산업연구원은 지적하고 있다.
요컨대국내 기업과 외국기업의 기술격차가 워낙 커서 동반자적 전략적 제휴 가 어려운 것을 감안, 국내 기업간 제휴를 통한 동남아 중국 CIS등 신시장 개척을 위한 전략도 필요하다는 것이다.
하여튼세계시장이 단일권으로 묶이고 전자제품이 복합화.시스팀화되고 라이 프 사이클이 점차 짧아지고 있는 전자산업의 기술 추세에 따라 전략적 제휴 는 이제 시대적 조류인 만큼 국내 기업들이 대승적 차원에서 이에 접근 해야만 할 것이다.