가전사들이 유통시장개방 및 혼매점의 급부상등 가전유통시장의 변화에 능동 적으로 대처키 위해 자사의 유통력을 강화하는데 적극적으로 나서고 있다.
외국가전업체의국내시장진출에 대응, 대형종합대리점을 신설하고 대리점 임 원책임제를 도입하는등 내수시장확대에 총력을 기울이고 있는 것이다.
가전대기업과한국신용유통.서울전자유통.전자월드등 가전유통업체들이 분당 , 일산, 평촌등 신도시를 중심상권지역으로 보고 대형점 개설을 추진 하거나 적극 검토하고 있는 것도 이같은 맥락에서 볼 때 긍정적 대응으로 받아 들여지고 있다.
가전사들은또 전속대리점의 유통경쟁력을 높이면서 이를 보완할 수 있는 후 속유통망을 갖춰 나가는 등 하반기들어 유통력 배가전략을 강력히 추진 키로 한 것도 유통시장 개방과 관련, 커다란 변화라고 할 수 있을 것 같다.
가전사들은이밖에도 서비스향상을 위해 기술 인력의 채용에 대대적으로 나서는 등 서비스부문에 대한 투자의 대폭 확대방안을 구체화하고 있는 것으로알려지고 있는데, 이는 첨단사업 신규진출등과 관련한 부분적인 인력 보강외 에는 거의 충원을 하지 않고 있던 그동안의 추세와 크게 대조를 이루는 것이어서 주목된다.
가전업계의이같은 움직임은 오는 96년 국내 전자유통시장이 완전 개방될 경우에 대비한 자구책임은 두말할 나위가 없다.
그러나이같은대응과병행해가장 시급히 강구해야 할 사항은 유통구조의 근본 적인 변화조짐에 대한 대응책 마련이다.
현재제조업체의 지배를 받는 대리점 중심의 가전유통구조가 앞으로는 양판점.혼매점 중심으로 변화될 것이며, 제조업의 유통업 참여가 가시화됨으로써 현행의 유통구조에 근본적인 일대 변혁이 예견된다.
그러나 이에대한 실질적인 대책은 정부나 관련업계에서 아직까지 확립 하지 못하고 있다는 지적이다.
이런가운데 최근 모 경제연구소가 내 놓은 한국가전제품 국내유통의 현황과 향후 전략은 많은 것을 시사해 주고 있다.
이보고서는 유통시장의 약 80%를 차지하고 있는 제조 업체 대리점 위주의국내 가전 유통구조는 오는 96년 완전 유통시장 개방으로 구조가 크게 변화, 현재 10여개 정도인 양판점 및 혼매점이 급격히 늘어 가전유통의 핵심 으로 등장할 것으로 내다보고 있다.
그동안제조업우위이던 가전유통이 유통조직우위의 구조로 무게중심이 옮겨갈 것이라는 전망이어서 가전사들로선 이같은 지적에 많은 관심을 가져야 할것이다. 최근 정부에서도 그동안 억제해온 제조업의 유통업 참여를 허용할 움직임을보이고 있는 것으로 알려지고 있어 가전업체의 유통업 참여는 조만간 가시화 될 전망이다.
그러나이과정에서 가전업계가 미리 점검하고 대책을 서둘러야 할 과제는 한두 가지가 아니다. 그중의 하나가 국내가전 대리점중 상당수의 대리점이 수입대리점으로 전락할 소지가 크다는 점이다. 대리점의 대형화, 물류 및 정보 네트워크 구축, 선진경영기법의 제공 등 대리점의 체질개선 작업은 따라서 시급한 과제라 할 것이다.
가전업계로서도 고부가가치 첨단제품의 개발과 더불어 과다한 모델 경쟁을 지양하는 등 가전업체간의 협조도 새로운 차원에서 적극 모색되어야 한다고본다. 정부의 유통정책도 새로운 차원에서 정립되어야 하며, 이대책은 가전 유통시장이 완전개방되는 96년이전에 완료되어야 한다.
우선정부는 가전유통에서의 공정한 유통질서를 확립하기 위해 무자료거래를근절하고 연금매장을 위시한 공공매장에서의 제품 유통이 본래 취지와 다르게 운용되는 일이 없도록 정상화해야 한다.
특히무자료거래의 대부분을 취급하고 있는 전매상가시장을 재고품 시장으로 정착시켜 무자료거래의 유통을 억제하는 방안이 그중의 하나일 수 있다.
또한불법 수입된 가전제품의 국내 유통방지를 위한 철저한 사후관리와 함께 소비자에 대한 지속적인 홍보도 필요하다.
이같은문제들에 대한 적극적인 대책수립및 시행과 함께 지금까지 규제해 온 가전업체의 유통업 참여를 현실에 맞게 조정하는 정부의 작업이 시급하다.
제조업체가유통업에 참여하고 싶어도 현행의 여신관리시행세칙 등으로 인해 부동산취득등에 어려움을 겪고 있는 현실을 직시하고 이에대한 대책을 시급히 수립, 시행할 것을 권고한다.