파워소프트사가 지난해 말 사이베이스사에 전격 합병된 이후 클라이언트서버 용 그림사용자인터페이스(GUI)개발도구 분야에서 주가가 급상승한 기업이 바로 미굽타(GUPTA)사이다.
굽타사는 4세대언어(4GL) GUI개발도구 인 "SQL윈도즈"라는 제품으로 지난해5 백억원의 매출을 기록한 이 분야 세계 최대 기업. 지난해까지는 "파워빌더" 의 파워소프트에 시장점유율면에서 뒤졌으나 현재는 단연 으뜸이다. SQL윈도즈 가 오라클、 사이베이스등 주요 DB엔진을 모두 지원할수 있는 이른바 DB독립적인 개발도구"라는 특성을 가졌기 때문이다. 굽타사의 마케팅목표도 여기서 출발한다.
바로 이 굽타사가 지난달 한국에 굽타코리아라는 법인을 출범시켰다. 굽타사 의 설립자이며 현재 최고경영자인 우망 굽타(Umang Gupta)회장이 굽타코리아 출범과 때맞춰 홍보차 지난 9일 래한했다. 그는 오라클과 IBM등의 임원경력 을 가진 인도계 미국인이다. 그를 통해 굽타사의 현황과 전략을 들어본다.
-굽타는 어떤 회사인가.
*각 분야에는 업계 표준을 주도하는 기업이 있다. 예컨대 DB엔진은 오라클 운용체계는 마이크로소프트(MS)、 마이크로프로세서는 인텔과 같은 식이다. 굽타는 4GL GUI개발도구 분야의 업계표준을 주도하고 있다. 현재 25만명 의 고객을 확보하고 있다.
-주요 제품과 전략은.
*제품라인은 "SQL윈도즈5"를 비롯, PC용 DBMS엔진 "SQL베이스"、 DB검색 및보고서작성도구 "SQL퀘스트"、 관리도구 "SQL콘솔1.0"、 에뮬레이터 "SQL네 트워크"등이다. 대표적 제품전략은 TIE(Tool Integration for the Enterprise)가 있다. "SQL 윈도즈"를 중심으로 다른 회사 도구제품을 통합、 최적의 클라이언트서버환 경을 구축하는 것이다. 로터스의 "노츠"、 노벨의 "네트웨어"등은 대표적인 파트너이다. -SQL윈도즈 의 특징은.
*오라클、 사이베이스、 인포믹스、 MS、 컴퓨터어소시에이트(CA잉그레스) 、 IBM등 어떤 DB엔진도 지원할수 있다. 이들 역시 독자적인 개발도구를 공급하고 있지만 대부분 자사 엔진만 지원할수 있을뿐이다. 강력한 경쟁제품이 던 "파워빌더"는 사이베이스에 합병된후 과거의 명성이 퇴색되고 있다. -MS 및 CA와 최근 전격적인 협력관계를 발표、 주목을 받고 있는데.
*MS와의 협력은 원스톱쇼핑 솔루션방식의 클라이언트서버 응용SW개발 및 공급에 관한 것이다. 이와관련, MS의 "SQL서버6.0"엔진에 "SQL윈도즈5"를 번들 키로 하는 것과 공동 마케팅 및 공동기술지원 계약등을 체결했다. 또 "SQL베 이스"엔진을 CA에 OEM공급하기로 하는 계약을 체결했는데 CA는 이제품을 "CA 오픈잉크레스/데스크톱"이라는 이름으로 판매키로 했다.
-오라클의 굽타사 인수설의 진상은.
*지난해 오라클사 측에서 추진된바 있다. 현재는 추진팀 자체가 해체된 것으로 알고 있다.
-굽타코리아에 대한 기대와 지원구상은.
*지금까지 한국에서는 선경정보시스템(현재 YC&C로 통합)이 굽타제품을 공급해왔다. 좋은 영업기반을 닦아놓은 덕으로 올해 30억원의 매출을 기대하고 있다. 이는 일본을 제외한 아시아 지역 판매의 25%에 해당한다. 제품의 한 글화도 완벽하게 지원할 계획이다. 이를 위해 현재 미본사에 3~4명의 한국인 엔지니어가 일하고 있다. 2~3개의 굽타제품 교육센터를 확보할 계획이다.
-클라이언트서버환경에 대한 굽타회장의 비전은.
*컴퓨터환경의 네트워크화를 주도하게될 것이다.
<서현진기자>