로터스가 새로 개발한 이 소프트웨어는 잡스의 버전과 맞아 떨어졌다. 로터 스사의 소프트웨어 개발자들은 넥스트가 객체지향형 소프트웨어 개발 툴을 제공하고 있기 때문에 새로운 프로그램을 개발할 수 있는 유리한 조건을 갖고 있다고 생각했다.
로터스의 임원들은 또 OS/2의 차세대 스프레드시트개발사업을 계속 추진 시키면 로터스가 가장 싫어하는 경쟁업체인 마이크로소프트사만 유리하게 될것이라는 사실을 깨닫게 되었다. 마이크로소프트는 로터스사를 제치고 퍼스 널 컴퓨터 소프트웨어 업계의 선두자리를 차지하게 되었다. 로터스가 넥스트 를 위해 일한다면 빌 게이츠를 다시 앞지를 수 있는 기회를 잡을 수 있을 것이다. 로터스는 빌 게이츠가 넥스트를 위해 소프트웨어를 개발하지 않겠다고말한 사실을 알고 있었다.
마이크로소프트사는 다른사람들이 주저하고 있는 동안 위험을 무릅쓰고 매킨 토시 소프트웨어를 개발, 크게 성공해서 이제는 아쉬울 것이 없게 되었기 때문에 이번기회는 로터스에 매우 중요했다. 로터스는 까다롭게 굴면서 매킨토 시 소프트웨어 시장에서너무 일찍 발을 뺀것을 크게 후회했다. 로터스는 실책을 만회할 수 있는 기회를 잡게 된 것이다. 그들도 다시 마이크로소프트와 같은 위력을 가지고 있다는 것을 보일 수 있는 기회를 얻은 것이다.
넥스트 또한 로터스가 안고 있는 문제를 풀 수 있는 방법을 제시했다. 로터 스의 주 수입원인 스프레드시트 1-2-3에 영향을 주지 않으면서 개량된 스프 레드시트를 개발할 수 있는 방법을 제시했다. 로터스의 자본규모는 4억7천만 달러였지만 히트한 제품은 하나밖에 없었다. 제품을 다양화시키려는 노력을 여러번 시도했음에도 불구하고 결국 1-2-3에만 의존하는 회사가 되었다. 만일 임프루브가 기존의 메인스트림 컴퓨터 표준에 맞도록 개발되고 그 결과성공한다면 그것은 결국 1-2-3의 시장을 잠식하여 성공한 것이 될 것이다.
그러나 임프루브가 넥스트상에서만 운영되고 넥스트에서 1-2-3이 운용될 수없게 하면 시장잠식의 위험을 피할 수 있게 될것이다. 로터스는 고객들에게 서로 다른 스프레드시트중 어느것을 구입해야 하는지와 같은 설명을 하지 않아도 될 것이다. 넥스트는 로터스에 1-2-3을 보호하면서 프로토타입을 실험 할 수 있는 기회를 주었다.
그러나 이번 전략은 쉽게 결정된 것은 아니다. 로터스는 4개월여동안 세밀히 검토한 후 스프레드시트를 넥스트로 옮기기로 결정했다. 그 소식을 들은 잡 스는 대단히 흥분했다. 그는 3피트나 되는 화환을 보냈고 로터스가 새로 개발하는 이번 스프레드시트가 넥스트의 성공을 보장할 수 있을 뿐 아니라 넥 스트의 옳은 판단을 입증할 수 있는 트로피와 같은 역할을 할 수 있을 것이라고 생각했다.
그는 이 트로피를 넥스트 소프트웨어 개발여부를 놓고 고민하고 있는 개발업자들에게 자랑할 수 있을 것이다. 잡스는 "로터스가 우리를위해 기꺼이 일한 다는데 다른말이 더 필요합니까"라고 말할 수 있을 것이다.
잡스는 새 컴퓨터를 소개하는 제품 발표회 행사에 로터스가 참여할 수 있도록 했고 사람들은 그것을 보고 넥스트가 가지고 있던 소프트웨어상의 문제들 이 모두 해결된것 같은 인상을 받게 되었다. 워드퍼펙트도 넥스트상에서 시연되었다. 스티브 잡스는 비즈니스 파트너에게 무대에 설 수 있는 기회를 줌으로써 외교적 수완도 발휘했다. 그렇게 함으로써 그는 겸손함을 보였다.
그는 연설의 서두를 이렇게 시작했다. "왜 넥스트를 선택했는가? 왜 새 스 프레드시트를 개발했는가? 그리고 빌 게이츠라는 사람이 과연 존재하는가" 라는 질문을 했다. 짐 만지는 시간이 부족하기 때문에 세번째 질문에 대한 답을 하지 못할 것이라고 말했다. 그러나 왜 넥스트를 선택했는가에 대한 질문에 대해서는 "신이 그것을 원했기 때문에"라고 대답했다.
넥스트가 그 어느때보다 유리한 입장에 있다는 사실을 믿지 않는 사람들에게잡스는 또다른 사실을 들려줌으로써 그들을 놀라게 했다. 그는 이름을 밝힐수는 없지만 대기업들은 이 제품을 보고 크게 감탄했다고 말했다. 그는 이미 1만5천대의 주문을 받았고 이 주문은 가상의 주문이 아니라 정식으로 이루어진 것이라고 말했다. 참석자들은 모두 놀라운 표정으로 우렁찬 박수를 보냈다. 대체로 사람들은 한번 믿으면 계속 믿어버리는 경향이 없지 않다.
제품발표회 행사를 마친후 초대된 고객들은 넥스트 소프트웨어 개발업자들의 부스가 설치된 로비로 안내되었다. 그들은 대부분 규모가 작은 개발업자들로 여러 업체와 거래할 수 없는 형편이었다. 넥스트가 성공하든지 아니면 실패 하든지 선택권은 둘 중 하나였다. 그들은 여기에서 실패하면 의존할 수 있는다른 소프트웨어제품을 갖고 있지 않았다.