일선 가전대리점들이 가을철 본격적인 결혼시즌을 앞두고 신세대 예비 신혼부부들에게 인기를 끌고 있는 가전제품을 구비하는 등 일제히 「혼수 특수잡기」에 돌입했다.
23일 관련 유통업계에 따르면 삼성전자, LG전자, 대우전자 등 가전 3사 일선 대리점들은 9, 10월 이어지는 결혼시즌을 그동안의 가전제품 판매부진을만회하는 호기로 삼는다는 전략아래 예년이면 9월 중순부터 시작하던 혼수판촉행사를 이달 말부터로 보름정도 앞당겨 실시하기로 하고 본격적인 행사마련에 들어갔다.
일선 가전대리점들은 우선 매장 안팎의 디스플레이를 가을분위기로 바꾸고여름상품을 철수하는 대신 세탁기, TV 등 주요 혼수 가전제품과 소형가전제품 위주로 교체하고 있으며 제품 실연회 등 예비 신랑, 신부고객 잡기판촉행사에 총력을 기울이고 있다.
이에 발맞춰 가전3사도 본사 차원에서 혼수 가이드책자와 혼수 전문카탈로그를 제작, 일선 대리점에 배포하는 것을 시작으로 혼수상담 전문지도요원파견, 플래카드, 점두 홍보물 제작 지원, 소득 수준별 패키지 제품군 개발,지역고객 정보제공 등 판촉지원 활동을 적극적으로 추진하고 있다. 서울 강서구 화곡동에 있는 삼성전자 점보랜드대리점은 인근 지역 20대 전후의 예비신부 예상고객 3천여명을 대상으로 「혼수가이드」 책자를 우편발송하고 주부사원을 통해 직접 결혼상담을 하도록 하는 한편 혼수용 패키지제품 구입시장기 무이자 할부혜택을 주기로 했다.
서울 은평구 응암동 소재의 LG전자 응암대리점은 혼수 전문 카탈로그와 약혼에서부터 해외여행에 이르기까지 자세한 내용이 담겨있는 웨딩가이북을 점두에 진열, 소비자에게 무료로 배포하는 동시에 본사에서 권하고 있는 6가지가격대별 패키지 제품군 중 저가와 고가의 2가지 세트를 매장 중앙에 집중진열하고 예비 신혼부부 유치에 나서고 있다.
이 대리점은 이와 별도로 혼수상담 전문요원을 대기시켜놓고 혼수용 가전제품을 사러온 젊은 예비부부들에게 무료로 혼수가전제품 견적서비스를 제공하고 있다.
또한 서울 노원구 상계동 소재의 대우전자 노원대리점도 자체적으로 「가을맞이 사은대축제」 행사를 실시하면서 사은품 제공 등으로 예비신부들의패키지 상품구입을 유도하는 한편 9월초부터는 예비신부를 대상으로 한 고정고객 초청 이벤트와 각종 제품 실연회를 개최할 계획이다.
이밖에 서울을 중심으로 대도시 일선 대리점들은 종래 본사차원에서 실시하던 혼수 판촉행사와 달리 지역 특성에 맞는 이벤트를 내건 판촉행사를 지역 특성에 맞춰 개발해 예비 신혼부부 유치에 열을 올리고 있다.
〈원연기자〉