메디슨(대표 이민화)이 3차원(3D) 초음파 영상진단기의 미국 식품의약국(FDA) 인증획득을 계기로 미주지역 수출을 강화하고 있다.
6일 메디슨에 따르면 지난해 5백만달러에 불과하던 미국 수출실적을 올해 2천5백만달러까지 끌어올리기로 하고 1백% 출자법인인 메디슨아메리카의 마케팅 조직을 강화하는 한편 유능한 인력의 신규 채용에 나서고 있다.
특히 메디슨은 메디슨아메리카를 단순 판매법인 역할 외에도 R&D기능을 수행하는 전략적 기지로 삼고 선진시장의 첨단기술을 신속히 습득하고 이를 자사 제품에 적용하는 창구로 활용할 방침이다.
이를 위해 메디슨은 세계 유수의 의료기기업체들에 3D 전용보드 및 소프트웨어를 공급하고 있는 독일 톰텍사의 창업주인 피터 클라인을 새 대표이사로 영입하는 한편 영업담당 부사장과 마케팅담당 부사장을 추가 선임했으며 올해 말까지 현재 10명선인 현지법인 규모를 5배가량 늘어난 50여명으로 확대할 예정이다. 또 영업인력과는 별개로 초음파 영상진단기 개발경험이 풍부한 연구인력을 다수 확보, 기술적으로 가장 앞선 미국시장에서의 기술적 흐름에 신속히 대처하도록 할 계획이다.
이밖에 메디슨은 FDA 승인으로 인해 판매에 제도적인 어려움이 없어진 3D 초음파 영상진단기와 디지털 흑백 초음파 영상진단기 등 고가장비를 중심으로 기술세미나 개최, 학회 참가 등 효과적으로 시장을 공략하기 위한 다양한 전략을 마련하고 있다.
이처럼 메디슨이 미주시장 공략을 강화하는 것은 이 지역이 단일시장으로는 세계 최대규모인 데다 시장여건도 성숙해 고가장비 판매가 수월하기 때문으로 풀이되고 있다.
<박효상 기자>