동아엑스선기계 염명호 상무
『수요자 입맛에 맞춘 제품을 개발, 틈새시장 공략에 주력할 계획입니다.』
염명호 동아엑스선기계 영업 담당 상무는 틈새시장을 집중 공략을 통해 시장점유율을 향상시킬 계획이라고 강조한다. 이처럼 동아엑스선기계가 틈새시장을 공략할 수 있는 제품 개발에 초점을 맞추는 것은 지난해 출시한 X선 촬영장치(모델명 NCG-600)가 X선 촬영장치로는 드물게 시판 8개월여 만에 1백50대를 판매하는 공전의 히트를 기록한 데 힘입은 것이다.
이 제품은 촬영부위, 촬영방법, 신체지수 등에 따른 최적의 촬영조건 소프트웨어를 내장해 인체 전 부위의 촬영이 가능하고 화질 안정은 물론 재촬영률을 크게 줄였으며 설치면적도 최소화해 의사들이 매우 선호하는 제품으로 자리 잡았다.
이에 따라 염 상무는 올 초 이비인후과 전용 X선 촬영장치, 집단 검진용 X선 촬영장치를 출시한 데 이어 흉부 간접촬영용 내과 전용 장비도 5월 경 출시할 예정이며 향후 신제품도 전문화하고 저가화한 제품으로만 구성하기로 했다. 이와 함께 전량 수입에 의존해 왔던 고주파 발생장치를 연내 상품화, 그간 외국 업체들에게 송두리째 내줬던 병원급 시장을 공략할 계획이다..
이미 이 회사는 고려대 구로병원과 여주병원에 일반 촬영은 물론 투시도 가능한 X선 촬영장치를 납품 한 데 이어 경희대병원과 6∼7개 대학병원과도 계약을 앞두고 있는 것으로 알려졌다.
『올해 내수시장이 매우 부진해 매출 목표 3백20억원 중 1백95억원을 수출로 달성할 계획입니다. 대외경제협력기금과 세계은행의 러시아 의료기기 차관 2차 입찰 등 거의 확정 단계에 있는 대규모 입찰이 3건이나 있고 가격 경쟁력도 크게 강화돼 목표 달성은 무난할 것으로 보입니다.』
그러나 염 상무는 『최근 수주해 놓고도 수입 원자재가 원활하게 공급이 안돼 납기를 맞추지 못해 상당한 손실을 입은 경우가 있었다』며 『정부는 수출에 걸림돌이 되는 각종 규제를 완화하고 원부자재 구입이 원활할 수 있도록 정책적 배려를 아끼지 말아야 할 것』이라고 말했다.
<박효상 기자>