한국노벨과 로터스디벨로프먼트코리아가 솔루션 영업을 대폭 강화한다.
두 회사는 각각 네트워크관리 소프트웨어(SW)와 그룹웨어 전문업체로 고정된 제품 및 회사 이미지가 시장 확대의 걸림돌로 작용하고 있다고 보고 이를 타개하기 위해 제품공급 위주의 영업에서 탈피해 시스템 연동 및 산업별 솔루션 영업에 주력키로 했다고 밝혔다.
로터스코리아(대표 채승용)는 최근 「도미노 노츠」 위주의 제품전략에서 벗어나 인트라넷환경에서 전사적자원관리(ERP), 전자상거래(EC) 등의 제품군을 통합할 수 있는 솔루션 영업에 영업력을 집중시키고 있다.
이를 위해 로터스는 제조·금융·공공기관·정보통신 등의 4개 업종 공략에 주력키로 하고 협력사와 공동으로 업종별 세미나와 마케팅 활동을 벌여나갈 방침이다.
한국노벨(대표 이광세)은 최근 단품 위주의 공급에서 탈피해 제품별로 별도의 협력사와 공동으로 신제품인 「네트웨어5」에 기반한 솔루션 영업을 강화하고 있다.
이를 위해 한국노벨은 그룹웨어의 독점 공급업체인 인성정보와 공동으로 한글화작업을 하는 동시에 시스템 연동기능을 향상시킨 전자결재시스템을 개발 중이며 「젠웍스」 「매니지와이즈」 등에 대해서도 채널별 솔루션 영업에 박차를 가하고 있다.
〈신화수 기자〉