"벤처 성패 마케팅에 달렸다"

 정부의 정책자금 확대와 시중의 풍부한 유동자금에도 불구하고 중소·벤처기업의 40.1%가 자금난을 겪고 있는 것으로 나타나 중소·벤처기업 금융지원에 문제점이 많은 것으로 지적됐다.

 이와 함께 기업주들은 중소·벤처기업의 성패를 가름하는 요인으로 자금(14.7%)이나 신제품 개발(18.9%)보다는 판매 및 마케팅 능력(32.2%)을 꼽아 정부·공공기관의 중소기업제품 우선구매제도 강화와 판매인프라 구축이 시급한 것으로 나타났다.

 이같은 사실은 국민회의 개혁추진위원회(위원장 장을병)가 지난 5월 28일부터 6월 26일까지 한달 동안 전국 377개 중소·벤처기업을 대상으로 금융지원·경영환경·규제개혁 이행실태 등에 대해 현장검증을 통해 조사·분석한 「중소·벤처기업 현장실태 보고서」에서 28일 밝혀졌다.

 이 조사보고서에 따르면 중소·벤처기업이 운전자금을 조달하는 곳은 은행이 53.8%로 가장 높고 다음으로 정부 22.0%, 사채 7.8%, 개인투자자 4.9%, 창투사 2.1%, 주식·회사채 발행 1.6%, 상호신용금고 1.5% 순으로 나타났다. 또 이들이 은행 등 금융기관으로부터 자금을 차입할 때 애로점으로 신용대출 곤란(34.2%), 대출한도 부족(23.4%), 연대보증인 요구(20.4%) 등으로 나타나 금융기관이 부실예방을 위해 중소·벤처기업에 대한 대출요건을 강화하고 있는 것으로 지적됐다.

 중소·벤처기업들의 정책자금에 대한 인지도(97%)는 매우 높은 편이나 담보부족(35.3%), 신용보증한도 부족(19.6%), 자금배정한도 부족(18.4%) 등으로 제대로 이용하지 못하고 있으며 특히 정부 창업자금 이용기업은 전체의 12.6%에 불과한 것으로 나타났다.

 이들 중소·벤처기업주는 향후 정부의 중소기업 지원시책이 정책자금 및 신용보증 확대(27.6%), 기술개발지원 강화(20.4%), 구조개선사업의 지속적 추진(11.0%) 등의 순으로 추진되기를 바라는 것으로 조사됐다.

 한편 중소·벤처기업과 관련된 정부의 규제개혁 인지도에서는 벤처기업 설립기준 완화(64.6%), 소방검사 횟수 간소화(58.8%), 시설물 안전점검 실시주기 완화(51.6%) 순으로 나타났으며 아직도 각종 서류준비절차(23.4%), 자금지원절차(22.6%), 세금정산문제(15.6%) 등은 개선해야 할 과제로 조사됐다.

<박승정기자 sjpark@etnews.co.kr>