시대가 변하면서 혼수시장도 크게 달라지고 있다. 우선 올해는 그동안 가전업체들이 결혼시즌만 되면 전략적으로 마련했던 패키지 상품을 찾아보기가 힘들어졌다. 소비자들이 일정 금액 이상의 패키지 상품을 구성해 놓고 이를 구입할 경우 가격을 할인해 주거나 사은품을 제공하는 패키지 상품을 더이상 선호하지 않기 때문이다.
하지만 혼수시장의 가장 큰 소구점이 「가격」이라는 사실에는 변함이 없다. 예나 지금이나 혼수는 가장 알뜰하게 구입하려는 경향이 두드러진다. 특히 최근 여러 회사의 제품을 비교해 볼 수 있는 백화점이나 양판점·할인점 등을 찾는 신혼부부가 크게 늘고 있다.
이에 가전업체들도 올해는 패키지 상품보다는 제품별로 가격을 할인해 주는 방향으로 이번 혼수판촉 활동을 실시하고 있다.
<주요 가전업체 혼수 판촉전략 >
<>삼성전자
삼성전자(대표 윤종용 http://www.sec.co.kr)는 총 1조2000억원 규모를 형성할 것으로 예상되는 올해 혼수시장을 겨냥, 「디지털」을 강조한 마케팅으로 신세대 부부층을 집중 공략한다는 전략이다.
지난해 말부터 불기 시작한 디지털 바람으로 신세대 신혼부부들이 냉장고·세탁기·컬러TV 등 기본적인 가전제품 외에도 DVD플레이어·디지털TV·노트북PC 등 디지털 제품을 찾고 있기 때문이라는 설명이다.
삼성전자는 이를 위해 지난 6일부터 오는 25일까지 「디지털 허니문 페스티벌」이라는 판촉행사를 마련, 실시하는 동시에 인터넷 홈페이지(http://www.gosamsung.co.kr)에 웨딩갤러리라는 사이트를 개설, 인터넷으로 혼수를 장만할 수 있도록 결혼과 관련한 모든 정보를 제공하는 등 디지털 이미지를 강조하고 있다. 이번 행사를 통해 삼성전자는 50만원 이상의 혼수제품을 구입하는 고객 2만명에게 선착순으로 DVD플레이어와 MP3플레이어·마이마이·문화상품권 등의 경품을 탈 수 있는 100% 당첨률의 해피웨딩 복권과 해피웨딩 앨범을 제공한다.
또 프로젝션TV 「파브」 구입 고객에게 MP3플레이어를 제공하고 「지펠」 냉장고 구입 고객에게는 세종문화회관에서 4월에 개최할 예정인 「지펠 콘서트」 초대권 2장을, 디지털 미니미니를 구입하는 고객에게는 AM·FM 수신 카세트라디오를 제공한다.
<>LG전자
LG전자(대표 구자홍 http://www.lge.co.kr)는 올해 혼수시즌을 겨냥해 지난해까지와는 달리 패키지 상품을 만들기보다는 제품 가격을 직접 할인해 주기로 하고 지난 10일부터 내달 16일까지 「Happy ON 웨딩대축제」라는 이름의 혼수판촉에 돌입했다. LG전자가 이번에 펼치고 있는 혼수판촉의 특징은 예비 신혼부부에게 이벤트를 통해 경비를 최대한 줄일 수 있도록 지원한다는 것.
LG전자는 행시기간중 혼수로 LG전자 제품을 200만원어치 이상 구입하는 고객에게 15만원 상당의 LG패션 상품권을 제공하고 이 가운데 10명을 추첨해 구입금액 전액을 돌려주기로 했다. 또 터보드럼 세탁기 또는 식기세척기 「트윙클」 구입 고객에게는 닥스 고급타올세트를 지급하고 「쁘레오」 구입 고객에게는 여행용 가방과 조리기구세트를 제공할 계획이다. 특히 새 밀레니엄형 에어컨 「휘센」을 최고 28% 할인한 가격에 판매하고 「모두 다 바꿔 경품 대축제」를 병행해 실시하고 있다.
LG전자는 이와 함께 이번 혼수시즌에 맞춰 웨딩업체와 연계한 이벤트를 실시하는 동시에 자체 제작한 결혼 안내책자 「결혼이야기」 내에 웨딩드레스·혼수용품·호텔·렌털카 등을 저렴한 가격에 이용할 수 있는 할인쿠퐁을 첨부, 전국 대리점을 통해 배포하고 있다.
LG전자는 이를 통해 신혼부부들에게 저렴한 혼수를 제공하는 동시에 그동안 확보해 놓은 데이터베이스를 이용해 구입 가능성이 높은 고객을 대상으로 한 타깃 마케팅을 전개해 판매량을 늘린다는 전략이다.
<>동양매직
동양매직(대표 윤홍구)은 봄철 혼수시즌에 대비해 지난 10일부터 오는 31일까지 사은품 증정 및 기획상품 가격할인 등 다양한 혼수판촉 행사를 실시하고 있다. 동양매직은 이번 판촉활동을 통해 가스오븐레인지·가스레인지·식기세척기 등 주력제품 12개 모델을 대상으로 30∼40% 할인한 가격에 판매하고 있다.
또 100만원대 이상의 가스오븐레인지를 구입하는 고객에게는 고급 머핀(컵케익)용기 및 머핀박스·스타컵지 등을 포함한 머핀세트를 증정하고 오븐요리가 일부 가능한 오븐 그릴 가스레인지를 구입하는 고객에게는 하트모양의 케익틀을 제공한다.
동양매직은 이번 행사를 인터넷 쇼핑몰(http://www.magicmall.co.kr)을 통해서도 실시하고 있다.
<김순기기자 soonkkim@etnews.co.kr>