△사업계획서 설명
한국IMT2000은 사업계획서 설명에서 특히 자금 유치계획 부문에 많은 시간을 할애함으로써 한국IMT2000이 동기식 서비스를 할 수 있음을 중점 강조했다.
한국IMT2000은 신규사업자 진입이 이뤄질 경우 경쟁촉진 및 시장 조기활성화, 고품질 무선인터넷 콘텐츠 보급 선도로 이용자 편익 증대될 것이라고 밝혔다.
동기식 사업자는 반드시 이번에 뽑아야 한다. 비동기식 사업자는 먼저 선정하고 동기식 사업자를 내년 3월에 다시 뽑겠다면 형평성에 어긋난다.
△질의 응답
<영업부문>
1)사업계획서상 나타난 자료간 일치하지 않는 부문이 있다. 영업계획서상 가입자 수치가 매년 서로 다르게 나타난다. 시장점유율도 마찬가지다. 기획관리 인력도 266명이라고 했다가 222명으로 나타나 있다. 투자활동 소요금액과 추정현금 활동 유추금액이 다르다. 추정 대차대조표의 항목 내용이 서로 다르다.
-기술적인 오타나 오류로 인해 일부분의 수치가 잘못됐을 수 있다. 서비스 원가에 들어있는 영업비용이 전체 누계로 1000억원 가량의 차이가 나고 있으나 실무상에서 시뮬레이션하다가 나타난 오류다. 계획서상에 나타난 근본적인 내용은 일관성에 문제가 있는 것은 아니다.
2)자금조달 부문의 5조1640억원의 계상 근거를 설명하라. 근거는 무엇인가.
-자금조달은 외부 차입금, 영업활동에 따라 자금을 조달하도록 돼 있다. 한국IMT2000의 비용은 영업활동, 차입금 등으로 구성돼 있다. 이를 근거로 계산했다.
3)각 연도별 감가상각비는 얼마입니까. 법인세 비용 지출과 관련해 4, 5차연도에 법인세 지출을 하지 않아도 되는데 이를 포함시킨 이유는 무엇인가.
-이 부문이 영업원가에 추가 반영된 것은 사실이나 전체 희망요금을 설정하는 과정에서 5개년 이상의 영업을 고려해 처리했다.
4)영업전략은 전국을 4개 지역으로 구분해 서울 및 수도권 지역에서 하나로통신이 담당한다고 했다. 기타 수익력이 떨어지는 지역은 대기업이 담당하는 것으로 돼 있는데.
-하나로통신이 IMT2000 경영권을 확보한 하나로통신이 가장 중심지역에서 서비스하는 것은 타당하다. IMT2000은 음성뿐만 아니라 초고속 무선 인터넷서비스를 제공하는 부문이 포함돼 있다. 따라서 기존 갖고 있는 영업이나 AS망을 갖추고 있기 때문에 하나로통신이 담당했다. 지방영업은 지방 특성을 잘 알고 있는 토착 기업에게 맡길 예정이다.
5)신규사업자는 기존 설비확보로 인한 투자비 절감, 가입자 확보 경쟁에서 상대적으로 불리하다.
가입자당 월 상품계획도 연차적에서 6만원에서 5만원으로 떨어지는 등 타사와 차별화된 마케팅 전략을 발견하지 못했다.
-사업계획서는 보수적으로 작성했다. 마케팅 전략을 차별화하기 위해 고품질의 600Kbps급 초고속 무선 인터넷서비스를 실시한다는 계획이다. 현재 히타치·기산·퀄컴 등과 준비를 하고 있다. 입증된 기술을 바탕으로 6개월 이전에 조기 시행한다는 방침이다. 무선 기반이 없다는 지적에 대해선 통신사업에 경험이 있는 회사는 무선이든 유선이든 잘 할 수 있다는 말로 대신 답변하겠다.
IMT2000의 중요한 핵심역량은 초고속 인터넷서비스 부문에 있다. 사업전략 부문에 있어 초고속 인터넷서비스, 전국지역 영업 분야, 2세대 수준의 저렴한 요금제를 구축하겠다.
6)이용자 보호계획, 이용자 보호기구 등을 기술하는데 이에 대한 예산, 구체적인 계획이 나오지 않고 있다.
-이용자 부문은 통신사업자 부문에서 가장 중시되는 부문이다. 마케팅 전략의 일환으로 이 부문을 부각시킴으로 이용자 보호제도를 활성화할 예정이다.
정보보호지침, 개인정보보호, 품질 기준에 따른 이용자 보호, 고객의 해약권리 강화 등을 명확히 하고 실천할 예정이다.
<기술부문>
1)IMT2000을 ALL IP망으로 전환한다는 의미와 예상 QOS 보장 방법을 말해달라.
-ATM IP망에서 ALL IP망으로 가는 것은 오는 2005년부터 잡고 있다. 내년부터 ALL IP망은 인터넷 기반을 구축한 기업만이 가능하다. 음성 지연시간, 데이터 지연시간 등을 2G의 통화완료율을 70% 이상, 소통완료율을 높일 예정이다.
ALL IP망 진화를 위해서는 가입자 네트워크, 핵심 네트워크, 서비스 네트워크 부문이 IP망으로 변화돼야 한다. 단말기에도 IP 탑재, 실시간 보장을 위한 QOS 기술이 보장돼야 합니다.
2)장애시 대책, 서비스 품질, 고장 복구, 구성요소간 장애가 발생했을 경우 복구 대책을 말해달라.
-음성에 대한 품질뿐만 아니라 초고속 인터넷사업자인 하나로통신은 데이터에 대한 품질측정기법을 사용해왔다. 고객 콜센터, 장비에 대한 우수대책 99.9999%를 목표로 삼았고 평균 고장시간은 35만시간 등으로 잡았다.
이와 관련해 이동기지국, 우회경로 선정을 위해 처리하겠다.
3)1인당 연구개발비 근거는.
-연평균 1인당 3억원의 연구비 투입할 예정이다.
4)전국망 셀 설계의 산출 근거는.
-무선망에서는 서비스 보급 계획에서는 면적 기준 기지국, 통화량에서는 용량 기준 기지국을 산출했다.
2세대에서 많이 사용한 소형 기지국을 설치하는 것을 토대로 했다.
용량을 증대시키는 것보다는 커버리지를 확대하는 것이다.
용량을 추가로 확대하는 것은.
5)기술계획서에서 연구인력의 구체적인 확보 계획
-동기 방식의 무선 전문연구인력은 많다. 하나로가 상용화하고 있는 WLL만이 WCDMA일 뿐이다. 비동기 탈락업체를 포함할 경우 상당수 확보 가능.
6)성형구조 형태로 서울 강남에서 인터넷 패킷 교환서버를 관문국 형태로 잡고 있다. 이 서버가 다운될 경우의 대책은.
-서울에 관문국을 둔 이유는 IDC센터가 서울에 있고 관문국들이 서울에 있기 때문이다. 이에 대해서는 이중화작업을 거치고, 다운됐을 경우에는 우회로 루트.
▲SK IMT
△사업계획서 설명
SK IMT는 효율적인 사업추진, 사업의 시너지효과 제고, 다양한 중소벤처기업 참여 기회 확대를 통한 국가경제 기여를 주주 구성의 원칙으로 삼았다.
SK텔레콤·포항종합제철·신세기통신이 통신 관련 전문성을 갖고 있으며 특히 SK텔레콤의 이동통신 시장에서의 점유율·전문성, 신세기통신과 포항제철의 통신사업 경험과 연구개발 경험은 IMT2000사업에서 강점이 될 것이다.
△질의 응답
<영업부문>
1)SK IMT는 전체 시장의 절반 정도를 장악할 것이라고 예측했는데. 기존 이동통신 시장에서 SK텔레콤이 누렸던 선점효과를 허가받은 사업자가 동일한 서비스를 실시하는 데도 과연 가능한가.
-기존 이동전화 시장에서 시장선점효과는 존재했다. SK IMT는 가장 많은 고객을 보유하고 있음에도 불구하고 가장 적은 고객불만이 접수되고 있다. 47%의 시장점유율은 다른 경쟁사업자보다 유리한 위치에 있을 것이라고 확신한다.
2)주요 주주의 하나인 신세기통신은 5% 정도 참여한다고 나와 있다. 신세기통신은 누적 적자로 경영이 어렵다. 1400억원의 자금조달하는 것이 가능한가.
-다른 PCS사업자들의 참여한 컨소시엄에 비해 신세기통신은 자금조달 능력 면에서 더 앞서 있다고 본다. 신세기통신이 갖고 있는 통신망 운영경험 등을 살리려고 5%의 출자를 결정했다. 신세기통신이 SK IMT에 참여하면 신용등급이 나아질 수 있다고 본다.
3)요금원가의 적정성에 대해 질문하겠다.
음성통신은 시간을 측정 단위로 데이터통신은 트래픽 기준의 통화요금이 부여된다. 이를 시간당으로 측정한 이유는.
-데이터와 음성은 다른 트래픽 패턴을 갖고 있다. 데이터 트래픽도 통화점유 시간으로 환산해서 처리했다.
4)효율적인 요금책정 원칙은.
-총괄원가산출 방식을 이용했다. 기본료와 요금이 낮게 책정된 것은 IMT2000망에 추진해 조기 활성화했고 2세대 전환가입자에 대한 부담을 줄이려고 이같이 처리했다.
5)SK IMT의 투자 계획은 타신청법인에 비해 상대적으로 높게 책정됐다.
-2003년도 말까지 전국망을 구축하려고 한다. 통화품질을 높이기 위해 노력했다. 기존 설비를 최대한 활용하지만 가입자 수를 많이 확보하려고 했다. 이 때문에 투자비가 상대적으로 타신청법인에 비해 높게 책정된 것이다.