총 100여개에 달하는 기업·컨소시엄이 몰려든 이번 B2B 시범업종 확대선정 작업은 신청건수만큼이나 심사과정도 뜨거운 관심속에 신중하게 진행됐다. 통신 분야의 ‘IMT2000’ 사업자 선정에 견줄 만큼 오프라인 e비즈니스에서는 업계의 집중 조명을 받았다. 산자부는 지난달 학계·관련기관 등 민간전문가 36명으로 ‘B2B 시범사업 선정위원회’를 구성, 6개 분과위로 나눠 세심한 평가를 실시했다. 1차 서류심사, 2차 프레젠테이션 심사 및 3차 최종심사를 거치는 등 수차례 검증과정을 거쳤다.
이를 통해 지난 3, 4일 이틀간 비공개 최종 평가회의를 갖고 위원들이 신청 컨소시엄들에 매긴 점수를 취합, 이번 선정업종을 가려냈다.
산자부는 이달 중순 신규 선정된 11개 업종 컨소시엄 참여사들을 대상으로 토론회를 개최, 효율적인 추진방안을 논의하는 한편 탈락한 컨소시엄도 추가 참여할 수 있도록 연내 업종별 B2B사업을 확대할 계획이다. 이번 심사를 총괄한 김성희 KAIST 테크노경영대학원장(52)에게 총평을 들어봤다.
-신청 컨소시엄들의 전반적인 수준은.
▲종전 9대 업종이 전통적인 산업환경에서 대기업 위주로 수직계열화에 초점이 맞춰졌다면 이번 추가 업종에 신청한 컨소시엄들은 ‘중소기업형’ ‘기업간 수평적 확산’이 특징이다. 따라서 산업전반의 e비즈니스 확산이라는 궁극적인 목표에 비춰볼 때 진일보했다는 생각이다. 이전과 비교할 때 e마켓이나 B2B 등에 대한 업계의 인식저변이 크게 확산된 것으로 보이며 사업모델도 현실적이었다.
-가장 중요한 심사원칙은.
▲전자·자동차·섬유 등 기존 지원업종과 유관된 분야, 산자부 외의 타부처에서 실시중이거나 계획중인 분야는 일단 제외했다. 또한 대기업보다는 중소기업들이 다수 참가한 컨소시엄에 가점을 부여했고, 그 중에서도 시범사업후 실제 이용기업들이 참여할 수 있는지 여부에 중점을 뒀다. 시범사업 성격상 실제 사업화 및 업종내 다수 기업들로 확산될 가능성이 높아야 한다는 것이다.
-심사과정에서 전반적으로 미흡했던 점은.
▲이번 신규업종으로 선정된 컨소시엄은 물론 대다수 신청자들이 수익성 확보방안에 대해 아직은 원론적인 수준에서 그치고 있었다는 점이다. 예를 들어 공동구매를 하면 매출을 일으킬 수 있다는 데는 동의하지만 어떤 방법으로 공동구매를 유발하고 수익배분을 어떻게 할지 등에 대한 고민이 일천했다. 심사위원들도 수익모델 평가에서는 고심이 적지 않았고 이 문제는 향후 참여주체들의 가장 큰 숙제라고 본다.
<서한기자 hseo＠etnews.co.kr>