국내 핸즈프리 업체들이 이동전화 단말기 생산업체와의 협력을 통해 해외시장 개척에 적극 나서고 있다.
자티전자가 삼성전자와의 OEM 공급계약을 통해 이스라엘에 핸즈프리를 수출하고 있는 가운데 와이커스· 조은I＆S·한진텔레콤 등도 중국·미국·유럽으로 대량의 단말기를 수출하는 휴대폰 생산업체와의 공조를 적극 모색하고 있다.
핸즈프리 업체들의 이같은 움직임은 단말기 생산업체에 대한 OEM납품이 직수출에 비해 안정적인 수출판로를 확보할 수 있는 데다 삼성 애니콜, 모토로라를 통해 브랜드 핸디캡도 만회할 수 있다는 판단에서다.
와이커스(대표 김치규 http://www.wicos.com)는 유럽형 비동기 방식의 GSM 단말기를 사용하는 스페인·터키·호주·이탈리아를 주 공략시장으로 정하고 이들 지역으로 단말기를 수출하는 업체와 OEM공급 계약을 체결하기 위해 분주히 움직이고 있다.
조은I＆S(대표 김만원 http://www.koreaafis.co.kr)도 국내 2곳의 단말기 회사
와 OEM 계약체결을 적극 검토하고 있다.
한진텔레콤(대표 홍성고 http://www.hanjintel.co.kr)의 경우 모토로라에 단말기를 공급하는 팬택에 OEM납품을 추진하는 한편 텔슨전자의 협력업체 편입을 시도하고 있다.
김만원 조은I＆S 사장은 업체들의 이같은 OEM방식 수출추진과 관련, “중국 및 대만산 핸즈프리 제품이 전세계적으로 빠르게 확산됨에 따라 직수출 가격이 국내 판매가격보다 낮을 수밖에 없다”며 “이 때문에 직수출보다 수출가격을 인상시킬 수 있을 뿐 아니라 전용화된 단말기 사양에 맞춘 제품을 생산할 수 있는 OEM방식 수출이 선호되는 경향”이라고 설명했다.
이에 앞서 지난 99년부터 OEM 수출을 시작한 웨스텍코리아(대표 김광호 http://www.westech.co.kr)는 지난해 독일 지멘스와 미쓰비시에 각각 1000만달러, 500만달러의 수출실적을 기록했다.
한편 국내 이동전화 단말기 생산업체의 연간 생산능력은 삼성전자가 1200만대, 팬택이 400만대, 세원·맥슨전자가 750만∼800만대, 스탠다드텔레콤이 200만대를 생산하고 있는 것으로 알려졌다.
<김원석기자 stone201@etnews.co.kr>