e멕시코 프로젝트 수주를 위한 한국컨소시엄의 사업설명회가 지난 7일(현지시각) 끝났다.
지난 3일부터 7일까지 5일 동안 교통통신부·외교통상부·내무부·복지부·보건사회부·교육부·관광부 등 주요 멕시코 연방부처 고위 인사들이 참석한 가운데 열린 사업설명회는 시종일관 진지한 분위기 속에서 이뤄졌으며 멕시코 정부 인사들은 이를 통해 한국컨소시엄에 대해 관심 이상의 호의를 보였다.
또 현대정보기술·디지털무한·데이콤 등 순수 국내 민간업체들과 현지 한국인이 운영하는 테크만인터내셔널이 정부의 도움 없이 멕시코 연방정부를 방문, 장·차관과 실무 고위 관계자들이 참석한 가운데 사업설명회를 가진 것은 기술력 이상의 탄탄한 인맥관계를 형성하지 않고는 멕시코 정부 비즈니스의 성사가 불가능하다는 점에서 주목된다.
특히 e멕시코사업 중 ‘e정부’ 프로젝트의 주력사업으로 추진되는 전자주민카드 프로젝트와 위성기지국 프로젝트는 한국기업의 수주가 낙관적이다. 전자주민카드사업은 이미 연방정부 모든 부처를 대상으로 한 사업설명회를 통해 이에 대한 기술력을 인정받았으며 관료들 또한 한·멕 컨소시엄을 유력한 주자로 인정하는 분위기다. 또 e관광사업도 이미 관련부처로부터 긍정적인 답변을 받아냈으며 이달 말께 관광부 차관이 한국을 방문해 이를 마무리할 예정이다.
물론 이같은 배경에는 상대적으로 프로젝트 규모가 우리나라의 e코리아와 비슷하다는 점이 크게 작용하고 있다. 멕시코측은 우리나라 e코리아 프로젝트를 면밀히 벤치마킹해오고 있으며 일부는 e멕시코 프로젝트에 이를 반영하고 있는 것으로 알려지고 있다. 한때 싱가포르 업체를 유력한 주자로 검토하다 우리나라 컨소시엄으로 돌아선 것도 따지고 보면 인구면에서 400만명에 머물고 있는 국가의 업체와 4600만명에 달하는 국가의 정보화를 구축한 바 있는 업체와의 경험 차이도 고려한 것으로 보인다.
무엇보다 한국컨소시엄이 내건 조건이 멕시코 관계자들의 구미를 당긴 것으로 풀이된다. 한국컨소시엄은 다른 나라들과는 달리 멕시코 정보화의 국가 비전을 제시, 국가 정보화 관련 인프라 구축과 교육을 연계시켜 향후 멕시코의 독립적인 정보화 대계를 마련해 주겠다는 점을 강조했다. 정보기술(IT) 지원과 이를 위한 IT기술학교 설립, IT인력양성, PC보급 등을 획기적으로 높이겠다는 구체적인 목표를 제시했다는 것이다.
그러나 이번 프로젝트에는 좀더 면밀하고 조직적인 준비가 필요하다. 프로젝트의 규모로만 보면 분명 우리나라 업체가 도전하고 있는 해외 IT사상 최대의 사업이며, 프로젝트를 수주했을 경우 과테말라·브라질 등 중남미 국가로의 파장도 만만치 않다. 그런 점에서 프로젝트 수주에 참여하고 있는 업체간 역할분담과 추가로 다른 전문업체들이 참여할 수 있는 길을 열어놓아야 한다. 필요에 따라서는 일부 대기업의 협조도 구해야 한다.
한국 정부의 전방위 협조도 필수적이다. 외교부·정보통신부·국정원 등의 경제외교가 필요한 시점이다. 하지만 이들 부처의 지원은 당분간 물밑지원 형식이어야 한다고 업계 관계자들은 입을 모으고 있다. 현재 민간기업이 어렵사리 터놓은 한·멕시코간 협력관계를 원점으로 되돌릴 가능성이 있기 때문이다. 따라서 우선협상 대상자를 발표할 시점까지는 물밑지원에 그쳐야 한다는 것이 현지업체 관계자들의 바램이다.
이와 함께 멕시코내 의회의 협조를 끌어내야 한다. 프로젝트의 규모상 의회의 인준을 받아야 하고 그럴 경우 과반이 넘는 의석을 차지하고 있는 야당의 협조는 필수적이다. 또 싱가포르·캐나다·미국 등의 컨소시엄도 대비해야 한다. 미국의 영향력을 조절할 수 있는 통로 모색도 필요하다.
무엇보다도 멕시코 현지업체인 ‘e멕스시글로21’과의 관계정립과 이를 통한 국내 업체의 역할론도 다시 한번 검토해야 할 대목이다. 물론 프로젝트 수주가 최우선 과제이긴 하지만 혹시라도 수주에 급급해 불리한 조건으로 인해 수익성이 담보되지 않을 경우 기술력만 유출할 가능성도 배제할 수 없기 때문이다.
따라서 현재는 수주가 최우선 과제이기는 하지만 수주 이후의 전략도 마련해야 할 것으로 보인다. 이번 프로젝트는 경제규모와 정치·사회환경 등에서 베네수엘라 프로젝트와는 질적으로 다르기는 하지만 멕시코 정부의 지급보증 문제 및 프로젝트 수행과 지원계획, 그리고 여타 다른 조건에 대한 세심한 준비와 전략이 필요할 것으로 지적되고 있다.
<멕시코시티(멕시코)=박승정기자 sjpark@etnews.co.kr>