결혼 시즌을 겨냥한 온라인 쇼핑몰 업체의 발걸음이 분주하다.
주요 홈쇼핑과 인터넷 쇼핑몰 업체는 예비 신혼 부부를 겨냥해 다양한 패키지 상품을 선보이고 고객 몰이에 나서고 있다. 특히 최근 혼수상품 구매경향이 기존 300만원·400만원·500만원으로 묶여진 풀 패키지 혼수가전 위주에서 자신이 원하는 상품을 구입하는 경향이 높아지면서 이에 맞춰 주력 제품군을 새로 만들어 결혼 ‘특수’를 노리고 있다. 또 최근 가격 비교 사이트 등의 확산으로 이미 소비자가 적정 가격을 알고 있다고 판단, ‘가격’보다는 ‘제품의 성능이나 기능’에 역점을 둬 고객의 마음을 끌어 안는다는 전략이다.
홈쇼핑 업체는 주로 혼수가전에 초점을 맞춰 특별 기획전 방식으로 프로그램을 잇따라 편성하고 있다. CJ39쇼핑은 3월 한달 동안 ‘혼수가전 특별기획전’을 마련하고 완전평면TV·오디오·전화기·VCR·DVD플레이어·청소기·세탁기 등 가전제품을 판매하고 있다. 또 행사 기간 중 혼수가전을 구입하면 구매 금액별로 5만원 이상 구매 고객에서 다양한 사은품을 증정한다.
인터넷 쇼핑몰 업체도 본격적인 결혼시즌을 앞두고 혼수 관련 특별행사를 마련했다.
삼성몰은 ‘신혼 부부 빅3’ 행사를 준비했다. 행사 기간 동안 예비 신혼 부부를 추천해 삼성몰 웨딩숍에서 혼수 패키지 상품을 구매했을 때 사이버머니 10만원을 적립해 준다. 삼성몰은 또 드레스·메이크업·스튜디오 등 250만∼400만원대로 혼수 패키지를 구성했다. LG마트도 ‘알뜰살뜰 혼수가전 장만전’ 행사를 마련하고 AV가전·주방가전·생활가전 등 3개 코너를 통해 LG전자의 총 52가지 혼수용 가전제품을 판매한다. 롯데닷컴도 LG·삼성·대우전자 등 가전3사와 협의해 신혼 부부가 혼수를 구입할 때 선택의 고민을 줄이는 패키지를 개발했다. 롯데닷컴은 TV+DVD 플레이어, 냉장고+전자레인지, 세탁기+청소기 등으로 패키지 상품을 구성해 3∼5% 할인 된 가격으로 판매에 나설 계획이다.
<강병준기자 bjkang@etnews.co.kr>
◆CJ39쇼핑.
홈쇼핑 채널 CJ39쇼핑(http://www.CJmall.com)은 결혼시즌을 맞아 ‘혼수가전 특별기획전’을 실시한다. 3월 한달 동안 열리는 이번 기획전에서는 완전평면TV· 오디오·전화기·VCR· DVD플레이어·청소기·세탁기 등 가전제품을 오프라인 매장보다 저렴한 가격에 판매한다. 행사 기간 중 혼수 가전 제품을 5만원 이상 구입한 첫 구매 고객에게는 제일제당 바삭 요리유 세트를, 20만원 이상은 일본산 오색도자기·베로니아 편수냄비를, 40만원 이상은 미넬 양수냄비·영국산 유리도마를 사은품으로 준다. 또 삼성전자의 수중강타 세탁기, 파브(PAVV) TV, 지펠 냉장고 등을 구입하면 각각 스팀 다리미·청소기·압력밥솥을 특별 사은품으로 제공한다.
CJ39쇼핑은 이번 행사 기간에 혼수용품으로 가장 많이 찾는 ‘삼성 지펠냉장고 567L’를 특별 할인 판매할 계획이다. 특별 기획 상품으로 CJ39 쇼핑 판매 가격에서 5만원이 추가로 할인되었으며 12만원 상당의 삼성전자 압력밥솥을 사은품으로 준다. 또 40만원 이상 고객에게 주는 미넬 양수냄비와 영국산 유리도마도 받을 수 있다. 가격은 117만원으로 10개월 무이자 할부 구입이 가능하며, 현금이나 일시불 구매시 5%(5만8500원)를 추가로 할인해 준다.
◆LG마트
LG마트(http://www.lgmart.co.kr)는 혼수가전 대전과 결혼 선물 기획 행사를 준비했다. 이번 달 31일까지 진행되는 ‘알뜰살뜰 혼수 가전 장만전’은 총 52가지 가전 제품을 판매한다. 5만원 이상 구매할 때 금액과 카드사에 따라 3∼6개월 무이자 판매 행사를 벌이게 된다. 먼저 가전 제품은 AV가전·생활가전·주방가전 등 총 3개 카테고리로 구분해 판촉 행사를 벌인다. AV가전은 29인치 디지털 TV·오디오·비디오·VCR·홈시어터 등 16개 제품을, 생활 가전 코너에서는 냉장고·김치냉장고·세탁기·청소기·전화기 등 20개 제품을 판매한다. 또 주방 가전 코너에서는 오븐레인지·식기세척기·가스레인지·전자레인지·전기밥솥 등 16개 제품을 판매하며 소비자가 이를 구입시 사은품을 증정한다.
LG마트는 또 혼수 가전 장만전과 별도로 결혼 선물 기획 행사를 이번 달 31일까지 실시한다. 이번 행사는 청소기·전화기·전자레인지 등 신랑·신부의 친구들이 결혼 선물로 하기에 적합한 국산 소형 가전제품 15가지를 제안하는 방식으로 준비됐다. LG·삼성·대우 등 주요 가전 메이커가 모두 참여하며 일부 상품에 대해서는 특가로 할인해 판매한다. 행사 기간 동안 LG마트는 4헤드 VCR는 2만3000∼22만3000원대에, 20인용 전자레인지를 12만∼15만9000원대, 청소기를 11만6000∼16만1000원, 10인용 전기밥솥을 15만2000∼18만1000원, 유무선 전화기를 23만4000∼26만1000원대의 가격에 판매한다.
◆삼성몰
삼성몰(http://www.samsungmall.co.kr)은 결혼시즌을 앞두고 ‘혼수 특별 행사’를 실시한다. 이번 행사는 오는 18일 까지 예비 신혼 부부 추천 릴레이전, 바디케어 체험전, 혼수가전 특별전 등 크게 3가지 테마로 나눠 진행된다. 먼저 예비 신혼부부 추천 릴레이전은 신혼 부부를 추천해 삼성몰 웨딩숍에서 혼수 패키지 상품을 계약했을 때 추천인에게 10만원의 사이버머니를 적립시켜 주는 행사다. 이색 상품으로 마련한 예비 신혼 부부 바디케어 체험전은 혼수 패키지 상품을 계약한 한쌍의 예비 부부를 추첨해 100만원 상당의 바디 케어 무료 서비스를 제공한다. 또 혼수 가전 특별전에서는 TV·VCR·냉장고·세탁기·전자레인지 등 5대 유명 제품 브랜드를 제품 중심의 혼수 패키지로 구분해 가격별와 집 평수별로 기존 판매가 대비 5∼15%의 할인 혜택을 준다.
삼성몰은 특히 3월 디지털 방송 개국과 5월 말 월드컵 경기를 앞두고 디지털 상품군의 수요가 크게 증가할 것으로 보고 홈시어터·디지털 가전 등 별도의 디지털 패키지 상품군과 웨딩숍을 개설했다. 삼성몰 웨딩숍에서는 기본적인 웨딩 패키지 상품 외에 혼수가전, 혼수가구, 허니문여행 상품을 원스톱으로 제공한다.
한편 삼성몰은 혼수 특별 행사 기간에 맞춰 삼성 29인치 완전평면 TV와 DVD플레이어 세트를 추천 상품으로 내놨다. 이 패키지 제품 가격은 83만원대로 일반 29인치 완전평면TV 1대 가격보다 저렴하다.
이 제품은 실제로 담당 MD 자신도 작년 10월 결혼할 때 신부쪽을 통해 구매했다. 또 카드 6개월 무이자 할부혜택을 받을 수 있다.
◆롯데닷컴
롯데닷컴(http://www.lotte.com)은 사이트 내에 혼수 가전 매장을 개설하고 새내기 부부에게 꼭 필요한 제품 위주로 패키지 상품을 구성했다. 또 TV·VCR·냉장고·세탁기·청소기 등 기존 제품보다는 디지털캠코더·홈시어터·고선명(HD) TV 등 디지털 가전 제품 위주로 제품 라인업을 새로 구축했다. 대표 디지털 패키지 상품은 ‘TV+DVD플레이어’ ‘냉장고+전자레인지’ ‘세탁기+청소기’ 등이며 현재 판매 가격 보다 3∼5% 할인된 가격에 판매한다. 이와 함께 롯데닷컴은 ‘혼수 예물 특별전’과 가격과 쓰임새 모두 신혼집에 안성 맞춤인 ‘혼수 가전 특가 대축제’를 이번 달까지 실시한다. 롯데닷컴은 행사 기간 동안 삼성전자 VCR와 DVD를 하나로 묶어 53만4000원에 70대 한정 판매한다. 또 혼수 특가 상품으로 대우 29인치 디지털 TV SD급(모델명 DTQ-29D1)+4헤드 VCR(모델명 DV-T5H)를 119만원 내놨다.
행사 기간 동안 소비자는 저렴한 가격으로 다양한 혼수상품을 구입할 수 있으며 혼수 명품 공짜 장만 이벤트를 통해 DVD·냉장고·다이아몬드 등 혼수 명품을 한꺼번에 받는 행운도 기대해 볼 수 있다. 국민·LG·외환·롯데 카드 무이자 할부도 가능하다.
롯데닷컴은 추천 상품으로 ‘LG디지털 디오스(모델명 R-S681GZJ)+패션형 전자레인지(모델명 M-M209EC)+LG 정유권 5만원’을 하나로 묶은 추천상품을 선보였다. 이밖에 롯데닷컴은 TV 드라마로 선풍을 일으키고 있는 다이아몬드 목걸이 ‘폴라리스’를 포함, 다이아몬드 목걸이전을 진행 중이다.
◆한솔CS클럽
한솔CS클럽은 자체 운영하는 CS클럽 웨딩닷컴(http://www.csclubwedding.com)을 중심으로 혼수 특수를 겨냥한 마케팅에 본격 나선다. 한솔 웨딩닷컴의 특징은 결혼뿐 아니라 결혼에 필요한 모든 과정을 원스톱으로 해결할 수 있고 전문 웨딩 컨설턴트와 상담을 통해 효율적인 결혼을 준비할수 있다는 점. 이 사이트에서는 예식장 선정 부터 야외촬영·신혼집 검색·신혼집 코디·가전제품·가구와 같은 혼수품 구매, 신혼 여행, 집들이 등 결혼식과 관련된 모든 과정을 준비할 수 있다.
한솔은 5월 말까지 혼수·웨딩·가구 등 구입 금액이 150만원 이상이면 15만원 상당의 다이아몬드 커플링을 무료로 증정한다. 결혼 한복 구입시 부모 한복을 한벌 더 해주거나 웨딩 패키지를 이용하면 김치냉장고나 DVD플레이어를, 폐백 음식(28만원)을 하면 한과 바구니를, 이바지음식(85만원)을 하면 식혜 1말을 증정하는등 ‘하나더 서비스’도 실시한다. 이와 함께 매월 웨딩 전문잡지 구독을 신청하는 고객 300명에게 선착순으로 잡지를 무료 증정한다. 한솔CS클럽이 이밖에 1대1 웨딩 컨설팅 서비스, 신혼집 코디 서비스, 허니문 플래닝 서비스, 라이프 케어 서비스 등 4대 웨딩서비스를 준비했다. 1대1 컨설팅 서비스는 5∼10년 경력의 전문 웨딩 매니저그룹의 맞춤 상담 서비스며 신혼집 코디는 희망 사항만 말하면 입에 맞게 신혼 상품에서 가구 까지를 원스톱으로 준비해 주는 상품이다.