유명 텔레콤 장비 업체 VocalTec Communications가 지난 주 장거리 전화 서비스 프로바이더 Data Access와 중계 교환 장비로 수백만 달러의 거래를 했다고 발표했다.
Data Access는 4월 1일부터 시행되는 인도 정부의 텔레콤 관련 규제 철폐의 일환으로 최초로 국제 전화 서비스 라이센스 업체 중 하나이며, 국내 주요 게이트웨이 ISP의 하나 이기도 하다.
Data Access가 VocalTec의 텔레폰 솔루션 패킷을 구입하게 된 것은 인도 주요 시장 대한 정부의 규제 철폐에 대한 기대 때문이다.
"Data Access는 VocalTec을 통해 고속의 고음질 서비스 제공 역량을 확충함으로써 매출 증대와 시장 점유를 기대할 수 있게 되었다."고 Data Access의 CEO Siddhartha Ray는 말했다.
* VocalTec의 에이전트
VocalTec Communications는 Nirvan(Cain Technologies (인디아)를 인도 에이전트로 지목했다.
Nirvan은 인도 텔레콤 시장에서 전문 기술 서비스를 제공하고 있다. 국내 캐리어나 프로바이더들에게 차세대 텔레콤 제품을 위시하여 시스템 통합 등 완벽한 솔루션을 제공하고 있다.
VocalTec 역시 Deutsche Telekom과 특판 계약을 체결했다. 계약규정에 따르면 Deutsche Telekom의 계열사이며 유럽 2위의 통합 시스템 프로바이더인 T-Systems는 VocalTec의 장비를 세계 각처에 판매할 수 있다.
또한 양사는 T-Systems의 기존의 VoIP 네트웍에 상호연락 파트너를 추가하고 양 사의 VoIP 시장 점유를 확대하기 위해 판촉과 마케팅 행사를 공동으로 추진할 것이다.
Deutsche Telekom은 중계교환 솔루션 패키지로 VocalTec 의 제품 패키지를 모든 캐리어들에 규모에 맞게 제공할 계획이다.
* 규제에서 벗어난 시장을 위한 최고의 솔루션
인도는 2002년 전화통신 법 규제를 철폐한 몇몇 국가 중 하나이다. 최근 국제 경쟁력을 높이기 위해 규제를 철폐하는 나라들이 늘고 있으며 이로 인해 캐리어들은 품질이 우수하고 초기 자본이 적게 들뿐 더러 그 기능을 신속히 확충할 수 있는 VocalTec의 장비를 사용한 VoIP 네트웍 구축에 관심을 갖게 될 것이다.
* 인도에서의 입지강화
VocalTec은 ITXC`s SNARC(SM) 프로그램에 따라 인도에 추가 장비를 설치할 것이다. ITXC SNARCs는 세계 최대의 인터넷 폰 네트웍 회사 ITXC의 소유로 라이센스를 소지한 우수 캐리어의 소재지에 공존하면서 IP 전화 장비를 가동시키고 있다.
SNARC는 전화망과 같은 원리로 운영되는 회선교환방식(circuit-switched networks)과 IP 사이의 통화를 변환시킴으로써 캐리어들의 경쟁력을 높여줄 뿐 아니라 세게 각처로부터 전화를 수신함으로써 경쟁별도의 매출을 올린다.
국내 통합 서비스 제공을 위해 VocalTec은 인터넷 텔레콤 시장을 위한 전문기술 서비스 프로바이더로 유명한 Nirvan Management Group과 상호협력체제를 구축했다.
Nirvan은 또한 차세대 텔레콤 제품을 판매하고 각 캐리어와 서비스 프로바이더들에게 완벽한 솔루션을 제공하고 있다.
< (주)비티엔 제공 http://www.gate4india.com >