봄, 가을 두번에 걸친 혼수시장의 핵심은 단연 혼수가전이다.
특히 용산, 테크노마트 등 전자상가와 하이마트, 전자랜드21 등 전자전문점들에 봄철 혼수가전 판매 성과는 곧바로 1년 매출의 성패를 가늠해 볼 수 있는 중요한 잣대다.
소비부진에 따른 유통업체 전체가 매출 부진을 면치 못하고 있는 가운데 봄철 혼수 가전시장은 올 상반기 가전시장의 최대 특수 시즌이자 매출 부진을 만회할 호기로 인식된다. 이에따라 상가별, 업체별, 유통업종별로 혼수 수요를 잡기위해 총력전을 펼치고 있다.
가장 좋은 품질의 제품을 양질의 서비스와 조건으로 구매할 수 있는 온오프라인의 판촉행사와 서비스는 예비부부들에게 거부할 수 없는 유혹이다.
우선 용산전자상가로 대표되는 오프라인 매장은 올들어 유동인구는 물론 개인별 평균 구매금액도 크게 줄어들면서 전자랜드를 중심으로 일찌감치 혼수가전 수요 잡기에 나섰다.
전자랜드21(http://www.etland.co.kr)은 ‘봄 정기 대바겐세일’의 일환으로 이달 23일까지 ‘모아 모아 대축제’를 실시, 일반 및 혼수가전 제품과 PC를 공동 구매할 경우 최고 24만원까지 할인혜택을 준다. 이 행사는 온라인 공동구매의 경제성을 오프라인 매장에 적용시킨 것으로 가전시장의 고급화 대형화의 트렌드를 수용하면서 동시에 품목 수를 줄이더라도 단품위주의 고급 제품을 저렴하게 장만하려는 신세대 혼수 고객의 요구에 맞추었다.
복합전자유통센터 테크노마트(http://www.tm21.com)는 이달 23일부터 31일까지 ‘디지털 혼수 가전 대축제’를 진행한다. 세일 품목으로는 29인치 아남TV와 520리터급 대우냉장고, 10㎏의 LG세탁기 등 11개 품목으로 구성된 200만원대 ‘20평형 세트’와 300만원대 ‘30평형 세트’가 있다.
500만원대 ‘40평형 세트’에는 삼성 홈시어터시스템이 포함돼 있으며 패키지 상품별로 청소기, 제빵기, 쌀통 등 6가지 소형 주방 가전 중에 하나를 사은품으로 지급한다.
행사기간 동안 테크노마트에 내방하는 모든 고객을 대상으로 추첨을 통해 300만원 상당의 국내 가전 및 수입 명품세트를 증정하며 20인치 컬러 TV, 예물시계, 신부 화장 무료 이용권 및 장롱, 침대 등 총 100명에게 푸짐한 경품도 제공한다.
하이마트(http://www.himart.co.kr)는 지난 2월 1일부터 혼수관련 이벤트를 진행해 200만원, 250만원, 350만원 이상 등 구입 금액별로 사은품을 제공하고 여행사, 가구 업체와 제휴해 다양한 혜택도 선보이고 있다. 하이마트에서 혼수가전을 구입한 후 제휴여행사를 통해 신혼여행 상품을 계약하면 이중 20명을 추첨해 신혼여행 경비의 50%(100만원)를 지원해준다. 또 가구업계 1위 업체인 한샘인테리어와 제휴해 4월 13일까지 ‘천생연분 혼수상품 스페셜’ 행사를 진행, 가전 300만원+가구 200만원 이상 구매 고객에게 시중가 40만원 상당의 양모이불과 고급 침구세트를 증정한다. 이달말까지 동양매직 식기세척기 평가단 500명을 모집해 식기세척기 평가에 활용하고 에어컨 예약판매 행사도 혼수가전 판촉과 연계해 식기세척기와 에어컨을 혼수가전 구입 품목으로 적극 홍보하고 있다.
컴퓨터마우스를 ‘클릭’하는 손품만으로도 제품을 구매할 수 있는 온라인쇼핑업계도 원스톱쇼핑을 내세워 고객잡기에 나섰다. 가전, 가구에서 예식장, 신혼여행지 연계에 결혼정보 제공까지 앞세운 인터넷쇼핑몰의 원스톱쇼핑서비스가 활기를 띠고 있다.
삼성몰(http://www.samsungmall.co.kr)은 혼수가전에서 예식상품까지 결혼에 필요한 모든 것을 원스톱으로 해결할 수 있는 ‘삼성몰 웨딩 종합기획전’을 이달말까지 실시한다. 준비된 혼수가전으로는 디지털 TV, DVD플레이어, 카메라, 캠코더, 홈시어터, 냉장고, 세탁기, 청소기, 다리미, 오디오, 압력밥솥, 가스오븐, 믹서기 등 모든 제품이 망라돼 있고 시중가 대비 10∼30% 저렴하게 판매한다.
한솔CS클럽(http://www.csclub.com)은 이달 25일까지 혼수가전 패키지상품전을 실시한다. 저렴한 가격대의 패키지 상품부터 고급스런 디럭스형 상품까지 다양하다. 저렴한 가격대의 알뜰혼수 1호 패키지 상품은 LG 29인치 완전평면 TV와 LG 10㎏ 세탁기를 묶어 92만2000원에 판매하는 것으로 필립스 토스터를 사은품으로 제공한다. 또 실속혼수 5호 패키지 상품은 LG디오스냉장고(546L)와 29인치 평면TV를 126만원에 판매하며 전자레인지를 사은품으로 제공한다.
LG이숍(http://www.lgeshop.com)은 혼수 전문몰 ‘쉬즈웨딩(Shes wedding)’을 오픈하고 지난 10일부터 오는 31일까지, 다음달 1일부터 말까지 2차례에 걸쳐 대대적인 경품 이벤트를 펼친다. 행사 기간 동안 구매 고객에게 캠코더, 디지털카메라, 홈쇼핑 상품권 등을 경품으로 제공한다.
CJ몰(http://www.CJmall.com)은 예비 신랑신부 및 부모님들에게 혼수지원금 총 1000만원을 주는 ’해피 웨딩 프로포즈’를 지난 14일부터 다음달 30일까지 진행한다. 이 기간 동안 CJ몰에서 100만원 이상 구매하면(가전, 컴퓨터, 서비스, 상품권 제외) 추첨을 통해 CJ홈쇼핑 상품권 100만원(1명), 50만원(4명), 30만원(10명), 10만원(40명) 등 총 55명에게 1000만원의 혼수지원금을 제공하는 내용이다. H몰(http://www.Hmall.com)은 이달말까지 ‘2003년 해피 웨딩 페스티벌’ 행사를 열고 혼수가전, 가구·침구, 주방용품, 혼수예물 등 혼수용품과 결혼 선물, 허니문 여행상품 등을 판매한다. 행사기간 동안 상품을 구입한 모든 고객에게 5% 할인혜택을 주며 구매금액에 따라 테팔 열센서 후라이팬, LG 동글이 청소기 등을 증정한다.
<임동식기자 dslim@etnews.co.kr>