관련 통계자료 다운로드 팬택계열 연도별 실적·판매대수 추이
팬택계열(대표 박병엽)이 올해 내수는 물론이고 수출에서 자사의 각종 기록을 갈아치우며 ‘턴어라운드’에 성공했다.
작년 4월 기업구조개선 작업에 들어간 팬택계열은 올해 국내 3G 휴대폰 시장에서 히트 제품을 잇따라 내놓으며 회생의 실마리를 마련했다. 또 수출에서도 ‘선택과 집중’ 전략이 주효하며 당초 목표를 달성했다.
박병엽 팬택계열 부회장은 25일 “올해 내수와 수출을 합쳐 1000만대 판매를 넘어설 것”이라며 “매출 규모도 2조원을 돌파함과 동시에 두 자릿수 영업이익률도 달성할 전망”이라고 말했다.
팬택계열은 국내 시장에서는 11월까지 331만대를 판매, 16%를 점유율로 삼성·LG와 함께 ‘빅3’ 휴대폰 업체로서의 입지를 확고히 다졌다. 연말까지 추정치는 350만대로 작년(243만대)보다 44% 이상 성장했다.
스카이 단일 제품으로 최다 판매를 기록한 제품도 탄생했다. 작년 말 출시된 ‘레인폰(IM-S240K, S250L)’은 75만대가 판매되며 3G 시장에서 대중 명품 폰으로 자리 매김했다. 또 6월에는 내수 시장에서 처음으로 월 40만대 판매를 돌파하기도 했다.
선택과 집중으로 해외 사업자를 집중 공략하는 전략으로 수출도 안정화 단계에 들어섰다.
팬택은 올해 전체 수출 물량이 720만대 수준으로 작년보다 40%가량 성장했다. 미국에서는 수익성이 높은 스마트폰과 메시징폰으로 두각을 나타냈다. 또 외산 업체에 폐쇄적인 일본 시장에서도 유일하게 자리를 잡았다. 특히 KDDI 전용으로 5차 모델까지 성공적으로 공급했다. 멕시코 등 중남미 시장에서는 젊은층을 대상으로 한 뮤직폰이 성공적으로 시장에 안착했다.
팬택계열은 올 초부터 자체 유통망을 확보해야 하는 오픈마켓 사업을 버리고 주요 수출 국가와 모델 수를 절반 수준으로 축소하는 대신 북미와 일본, 중남미 등지의 ‘이통사업자를 고정하고 판매를 극대화’하는 ‘픽스앤맥스(Fix & Max)’ 전략을 펼쳤다.
박 부회장은 “최근 노조를 비롯해 소규모 그룹 형태로 전 직원들과 만나 회사의 전략과 비전을 가감 없이 전달하고 있다”며 “올해보다 더 어려울 것으로 예상되는 새해 휴대폰 시장에서도 올해 이상의 목표를 달성하기 위해 노력할 것”이라고 말했다.
양종석기자 jsyang@etnews.co.kr