[새로나온 책] 이기는 협상

　◇이기는 협상=‘상대를 내 의도대로 움직이는 기술’이라는 부제를 달고 있는 이 책은 마음 약하고 말주변도 없는 소심한 사람이 어떻게 협상에서 이길 수 있는지 증명하고 있다. 협상의 달인인 저자는 이 책에서 다양한 상황을 제시하며 협상은 말주변과 힘이 이기는 게 아니라 ‘힘의 역학관계’를 제대로 파악하는 사람이 승리하는 것이라고 주장한다. 이 힘의 역학관계를 제대로 파악하고 준비하면 어떠한 협상이라도 약자가 강자를 상대로 자신의 주장을 관철시킬 수 있다고 설명한다. 저자는 협상의 기술뿐 아니라 미묘한 힘의 역학관계를 파악하는 고수의 방법을 상세하게 소개한다. 타니하라 마고토 지음. 이진주 옮김. 지상사 펴냄. 1만2000원.