CJ제일제당의 가정간편식(HMR) '햇반 컵반'이 출시 2년 만에 '햇반' 뒤를 잇는 국민 브랜드로 성장하고 있다. '햇반 컵반'은 2015년 4월 출시 이후 현재까지 2년간 4300만개가 넘게 판매됐다.
한달 평균 판매수량으로 환산하면 약 180만개에 이르는 수치로 현재까지 추세라면 올해 말까지 누적 판매 5000만개를 훌쩍 넘어 산술적으로 국민 1인당 한번씩은 경험하는 제품이 될 전망이다.
지난해 기준으로 약 550억원 규모(링크아즈텍 기준)인 국내 복합밥(밥과 국이나 덮밥 소스 등이 함께 들어있는 간편식) 시장은 최근 3년간 연평균 성장률이 40%가 넘고 올해도 큰 폭의 성장세를 보일 것으로 예상된다. '햇반 컵반'은 출시 직후부터 '햇반'의 막강한 브랜드력과 한끼 식사가 되는 다양한 메뉴 확대 전략에 힘입어 빠르게 소비자 인지도를 확보했고 이를 바탕으로 60%대 시장점유율을 유지하며 시장 전체의 성장세를 주도하고 있다.
CJ제일제당은 '햇반 컵반'의 성공 요인이 기존 간편식의 한계를 뛰어넘는 '품질 경쟁력'에 있다고 평가하고 있다. 기존의 간편식, 그중에서도 햇반 컵반이 속한 복합밥 분야 제품들은 간편하고 빠르게 조리해 먹을 수는 있지만 밥을 비롯한 내용물의 맛이 부실한 경우가 많았다.
CJ제일제당은 제품 기획 단계부터 원재료와 맛, 용기 형태와 조리법에 이르기까지 다양한 연구개발을 진행하는 한편, 소비자 조사를 통해 기존의 복합밥 제품군에 대해 가장 아쉽게 생각하는 부분이 '밥을 비롯한 내용물 맛, 품질에 대한 실망'이라는 점을 파악했다.
이 같은 소비자 니즈를 반영해 최고 수준의 밥맛을 보유한 '햇반'이 들어있는 간편식을 만들기로 하고 전자레인지 기준으로 4분 이내의 조리 시간이면 별도 반찬 없이 한끼 식사를 해결할 수 있는 제품을 선보여 맛과 편의성을 모두 확보한 것이 적중했다는 평가다.
출시 이후 꾸준히 새로운 제품을 선보여 소비자가 다양한 메뉴를 경험할 수 있게 하는 한편 배우 박보검이 등장한 광고를 통해 '햇반 컵반은 햇반이 만드는 매일의 식사가 된다'는 메시지를 강조한 것도 주효했다.
햇반 컵반은 현재 국밥류와 덮밥류, 냉장 제품을 비롯해 총 15종이 판매되고 있다. 지난달에도 신제품 2종을 선보인 데 이어, 이번 달 17일에도 '육개장국밥'과 '고추장제육덮밥', '불닭덮밥'의 신제품 3종 출시가 예정되어 있어 제품군 확대를 지속하고 있다.
CJ제일제당은 향후 대형마트와 편의점 이외 다양한 유통채널을 통해 햇반 컵반의 추가 수요를 확대하고, 올해 햇반 컵반으로 1000억원의 매출을 올릴 계획이다. 특히 국내뿐 아니라 미국, 영국, 호주 등 국가의 현지 한인마켓과 에스닉 푸드 시장에서도 서서히 성과가 나타나고 있어 새로운 식품 한류 제품이 될 조짐도 보이고 있다.
이주현 유통 전문기자 jhjh13@etnews.com