우리 중소기업이 '케이뷰티' 열풍에 힘입어 북미 유통망 진출을 추진한다.
중소기업중앙회(회장 김기문)는 2일부터 6일까지 5일 간 미국 서부 캘리포니아 주 팜 스프링스 지역에서 미국 대형유통바이어 상담회인 '2019년 북미 DPBB 수출컨소시엄'을 진행했다.
중기중앙회는 약 175만달러의 구매 상담이 이뤄졌고, 향후 약 22만달러 규모의 수출계약 성과가 예상된다고 밝혔다.
'DPBB(Direct Presentation to Big Buyer)'란 중소기업 제품을 월마트, CVS, 베스트바이, 아마존 등 미국 대형 유통망 바이어에게 직접 제품을 소개하는 행사다. 제품을 전시하고 참여기업이 미국 대형유통 바이어와 판매·상담하는 프로그램이다.
중기중앙회는 2016년부터 중소기업 미국 진출을 위해 DPBB 수출컨소시엄을 운영해왔다.
작년까지 가전·모바일 및 생활용품 품목이 중심이 됐으나 올해는 헤어·스킨케어 등 뷰티품목 위주로 진행했다. '씨앤에프 코스메틱' 등 총 15개 중소기업이 참여했다.
주요 바이어들은 다양한 스킨케어 제품들이 북미 시장에 진출해 있기 때문에 기존 제품과 차별화되는 새로운 제품을 요청했다. 참가기업들은 수출컨소시엄을 통해 미국 시장 트렌드 분석을 통한 상품 준비를 할 수 있었다.
박정선 트라이코스 대표는 “중소기업은 현지 유통구조, 마진율, 디자인 등 사전 시장조사 없이 대형유통망 바이어의 요구사항을 맞추기 어렵다”면서 “북미 시장에 대한 이해도를 높이고자 이번 DPBB 컨소시엄 사업에 참여했다”고 전했다.
박미화 중기중앙회 무역촉진부장은 “미중분쟁 등 어려운 대외여건 속에서도 미주시장에서 한국 브랜드의 인지도가 꾸준히 성장하고 있다”면서 “미국 내 한인마트 수출에 그치던 기존과 달리 미국 현지인이 주도하는 대형유통망 진출을 지원하기 위해 북미 DPBB 수출컨소시엄 파견을 추진했다”고 강조했다.
김명희기자 noprint@etnews.com
