홈앤쇼핑(대표 김옥찬)이 설립취지인 '중소기업과의 상생'에 맞춰 중소협력사의 실질적인 판로지원에 주력하고 있다.
홈앤쇼핑의 '일사천리' 사업은 저렴한 수수료로 판로확보에 어려움을 겪는 지역 중소기업상품을 발굴부터 방송 론칭까지 책임지는 홈앤쇼핑의 대표 중소기업지원 사업이다.
2011년을 시작으로 현재까지 약 10년간 '일사천리' 사업을 통해 약 980개의 지역 우수 중소기업이 판로확대 혜택을 봤고 연간 일사천리를 통해 2018년 147억원, 2019년 179억원, 2020년 213억원 등의 상품주문액을 기록하는 등 매년 지원규모를 키워오고 있다.
꾸준한 지원을 통해 지난 달 '통영손질통오징어' 방송을 기점으로 누적 상품주문액이 1000억원을 넘어섰다. 영업 유통망 확보에 어려움을 겪는 지방 중소기업들에게 상대적으로 저렴한 수수료를 제시, 진입장벽을 낮춰 많은 중소기업들에게 좋은 반응을 얻고 있다.
일사천리 전담부서 및 담당 MD들과 마케팅·홍보 전략을 공유하는 등 홈앤쇼핑의 대표적인 중소기업 판로지원 사업으로 자리매김했다. 중소기업 메가브랜드 육성을 목표로 소비자 반응이 좋은 상품들을 일사천리 방송이 아닌 일반방송으로 전환해 보다 많은 방송기회를 제공한다.
올해부터 총 80여개 상품이 정규방송으로 전환돼 고객들에게 꾸준한 사랑을 받고 있다. 정규 방송으로 전환된 대표 상품에는 2019년 론칭해 약 2년만에 약 50억원 매출을 올린 아리울마켓의 '굳지 않는 떡', 2020년 론칭 후 약 12억원 매출을 기록하고 있는 '티각태각부각세트'가 대표적이다. 또한 일사천리 참여 기업들의 요구를 적극 반영, 모바일 상시판매 활성화와 미리주문 기간을 확대 운영 중이다.
홈앤쇼핑 관계자는 “앞으로도 중소협력사들이 판로지원과 함께 실질적으로 체감할 수 있는 지원을 확대해 2000억, 3000억 등 의미 있는 숫자를 기록할 수 있도록 최선을 다하겠다”고 말했다.
김정희기자 jhakim@etnews.com
