KT&G는 필립모리스 인터내셔널(PMI)과 전자담배 '릴(lil)' 해외시장 진출에 관한 15년간 장기계약을 새롭게 체결했다고 30일 밝혔다.
KT&G와 PMI는 이날 서울 여의도 콘래드 호텔에서 'KT&G-PMI 글로벌 협업' 행사를 열고 전자담배 '릴'의 해외 판매를 위한 제품 공급 계약을 체결했다. 이번 계약 체결식에는 백복인 KT&G 사장과 야첵 올자크(Jacek Olczak) PMI CEO를 포함한 각사 고위 임원들이 참석한 가운데 서명식과 기념촬영 등이 진행됐다.
이번 계약은 이날부터 2038년 1월 29일까지 15년간에 달하는 장기 파트너십이며 이에 따라 KT&G는 전자담배 제품을 PMI에 지속 공급하고 PMI는 이를 한국을 제외한 전 세계 국가에서 판매할 수 있게 됐다.
계약의 대상 제품은 KT&G가 현재까지 국내에서 출시한 궐련형 전자담배인 '릴 솔리드' '릴 하이브리드' '릴 에이블' 등의 디바이스와 전용스틱 '핏' '믹스' '에임' 등이며, 향후 출시될 혁신적인 제품들도 포함된다.
특히 양사는 전자담배 전용스틱 등에 대한 최소 구매수량 기준을 뒀다. 3년 주기로 실적을 검토해 변화하는 시장 상황에 유연하게 대응할 계획이다. 또한 PMI는 계약 초기인 2023년부터 2025년까지 최소 160억 개비의 판매를 보증한다.
이와 함께 이번 계약으로 KT&G 제품을 PMI가 직접 생산할 수 있게 됐다. 기존엔 KT&G가 공급 상품에 대한 매출(공급가)과 상품 판매에 대한 로열티를 받았는데 이번 계약에 따라 PMI가 현지에서 생산한 상품에 대해선 KT&G가 로열티를 수취하는 구조다.
임왕섭 KT&G NGP 사업본부장은 “각각 생산 인프라를 통해 전자담배 스틱의 생산이 가능하다”며 “각국 실정과 비교해 생산이 유리한 쪽으로 결정하게 될 것”이라고 말했다.
앞서 양사는 2020년 '릴'을 일본 등 3개국에 첫 출시 하고 이후 이탈리아, 그리스 등 유럽 주요국과 중앙아시아, 중앙아메리카 권역으로 해외진출의 외연을 넓혀 글로벌 31개국 진출을 달성했다.
백복인 KT&G 사장은 “PMI와 전략적 제휴 고도화를 통해 KT&G 전자담배 제품의 글로벌 경쟁력을 한 차원 더 높이고 안정적인 해외사업 성장의 기틀을 마련하게 됐다”라며 “NGP 글로벌 톱티어(Top-tier) 기업으로 조기 도약하기 위해 월드클래스 수준의 역량 확보에 힘쓰고, 차세대 담배시장을 선도해나가겠다”라고 말했다.
야첵 올자크 PMI CEO는 “양사의 비연소 담배 제품이 서로 상호보완하는 역할을 하며, 더 다양한 소비자에게 혁신적인 제품 포트폴리오를 제공할 것”이라며 “이번 계약은 전 세계 약 10억명의 흡연자를 위해 더 나은 대안을 제공하려는 양사의 노력을 명확히 보여주는 것”이라고 밝혔다.
박효주기자 phj20@etnews.com
