토스 서비스를 운영하는 비바리퍼블리카가 보험대리점(GA) 토스인슈어런스에 대여했던 자금 495억원을 회수하고 자본 출자로 재투자했다. 최근 토스인슈 성장세가 두드러지자 이를 지원하는 모습이다.
GA는 보험사 상품을 대신 판매해 주고 그 대가로 수수료를 수취하는 영업조직을 말한다. 토스인슈는 지난 2018년 출범한 토스의 자회사 GA다.
18일 보험업계에 따르면 지난 3분기 비바리퍼블리카는 토스인슈에게 빌려줬던 대여금 530억원 중 495억원을 회수했다. 해당 금액은 모두 토스인슈 자본으로 출자한 상태다.
토스인슈 입장에선 기존에 이자를 납부해 왔던 대여금에 대한 부담을 덜고, 이를 자본으로 확보하게 된 셈이다. 앞으로 운영자금 활용이 원활해질 전망이다.
이번 재투자는 최근 토스인슈어런스 성장이 두드러지자 모회사 토스가 이를 지원하기 위한 조치를 취한 것으로 해석할 수 있다.
이달 기준 토스인슈 소속 설계사는 2000명을 돌파하며 초대형 GA(설계사 수 2000명 이상)로 등극했다. 지난 △2022년 483명 △2023년 1226명에 이어 지속 확대되는 추세다.
불어난 체급은 영업력 증대와 함께 실적 개선으로 이어지고 있다. 지난 3분기까지 토스인슈가 거둬들인 영업수익은 866억1956만원으로 전년 동기(276억7415만원) 대비 300% 이상 급증했다.
올해부터는 흑자전환에 성공하며 3분기까지 10억원 흑자를 달성했다. 작년 3분기까지 106억원 적자를 기록했다는 점을 감안하면 고무적인 개선이다.
업계는 앞으로 토스 내 토스인슈 존재감이 더욱 확대될 것으로 예상하고 있다. 이미 올 3분기 비바리퍼블리카 주요 계열사(비바리파블리카, 토스증권, 페이먼츠, 씨엑스 등. 토스뱅크 제외) 영업수익 중 토스인슈 비중이 6.1%로 전분기(2.8%) 대비 두배 이상 증가했다.
특히 올해 말까지 설계사 수 3000명 이상, 3년 내 1만명 이상을 보유한 탑티어 GA로 도약하겠다는 목표를 공식화하면서 향후 외연 확장 가속화가 예고된 상황이다.
한 GA업계 관계자는 “토스인슈는 과도한 스카우트비용 지원 없이도 가파른 성장세를 보여주고 있고 소속 설계사 만족도를 나타내는 정착률 지표도 업계 상위권을 유지하고 있다”며 “최근 대리점업계에서도 토스인슈 성장세를 주목하고 있다”고 말했다.
한편 토스인슈는 △마이데이터 기반 영업용 DB 제공 △판매원장 공개 △상품 내비게이터 및 설계사 전용 앱 등 회사 차원의 영업지원 기반이 설계사들 사이에서 입소문을 타면서 영업조직이 확대되고 있다.
박진혁 기자 spark@etnews.com
