신문광고의 역할은 무엇인가.

　한마디로 표현하면 ‘설득’이다. 신문광고는 소비자를 설득해 신뢰를 쌓는 역할을 해야 한다. 그것을 곧 세일즈와 연결시키는 첨병 역할을 해야 하는 것이다. 그렇다고 신문 세일즈는 고객을 몰아붙이지 않는다.

　15초, 30초의 시간 동안 일방적인 선택과 노출만을 강요하지 않는다. 신문광고는 선택의 영역을 고객의 몫으로 남겨 놓는다.

　현대 광고를 탄생시킨 거장 중의 한 명인 클리드 홉킨스가 그의 저서 ‘과학적 광고’에서 광고를 다....