미국 1·2위 이동통신사업자 버라이즌과 AT&T가 신규 가입자에 대한 보조금 전쟁 대신 기존 가입자 우대 정책을 통해 우수한 실적을 거둔 것으로 나타났다. 보조금 살포로 가입자 빼앗아오기에 급급한 우리나라 통신 영업과는 정 반대 결과다. 신규 가입자에게만 대량의 보조금을 지급하고 기존 장기 사용자 혜택은 늘리지 않는 영업행태로 스스로 경쟁력을 갉아먹고 있다는 지적이 더욱 힘을 받게 됐다.

시장조사기관 스트래티지애널리틱스(SA) 등에 따르면 버라이즌·AT&T는 지난 2....