그들에게 90년 거의 7억달러규모에 이른 로터스사의 기존 사업을 보호하려는 노력이 요원하게만 느껴졌다. 이들은 또 실리콘 밸리 또는 보스톤이 아닌 지역에서 왔다.
뉴 요커의 커버에 나온 사울 스타인버그의 유명안 미국 지도에맨하턴만 지나치게 강조되어 있는것처럼 사람들은 흔히 실리콘 밸리라는 그이름 자체 때문에 현혹되는 경우가 많다. 실리콘 밸리에서는 막강한 (hot)이라는 말을 많이사용했고 실리콘 밸리를 모든 사고의 중심에 놓았다.
캘리포니아는 막강한 주였고 그 중심에 자리잡고 있는 실리콘 밸리는 가장 막강한도시였으며 그 중에서도 그 한복판에 자리잡고 있는 넥스트는 가장 막강한 회사인것처럼 보였다.
그러나 넥스트 소프트웨어 개발업체들의 부스를 보면실리콘 밸리만이 컴퓨터 의 중심지가 아니라는 것을 알수 있었다. 전자제품의본격적인 생산으로 업체 들은 여러곳에 확산되어 공장을 설립할 수 있었다. 과거에는 비슷한 업종들 끼리 한곳에 모여 자리를 잡을 수밖에 없었다. 자동차 관련 산업을 경영하려 면 아주 작은 부품업체라도 디트로이트 근처에 자리를 잡아야 했고, 철강업 을 피츠버그 또는 개리로 모여야 했다.
그러나 컴퓨터 업계의 활동영역은 널리 확산되어 가고 있었다. 컴퓨터의 기본적인 틀들은 가볍기 때문에 운송이 쉬웠고 여러지역간의 통신은 신속하고 도 저렴하게이루어질 수 있게 되었다. 넥스트와 연계된 대부분의 개발업체들 은 여기저기흩어져 있었다. 뉴 멕시코 알부퀘크, 캔사스 위치타, 오클라호마오클라호마시티 아이오와 페어필드, 미시간 입사란티, 일리노이스 찰스톤, 테네시 크로스빌, 메리랜드 체비 체이스, 플로리다주 탑파시와 같이 여러 군데 분포해있었다.
넥스트 소프트웨어를 개발하는 업체들은 대부분 사업을 처음 시작하는 사람들로서 IBM 호환 PC나 매킨토시와 같이 경쟁이 치열한 부분을 피해가고 있는사람들이였다. 경험있는 사람들은 넥스트와 같은 신규 소프트웨어분야에 위험을 무릅쓰고 투자하려하지 않았다.
넥스트를 선택한 사람들은 매킨토시를선호하는 사람들의 보수적 태도를 보고놀라지 않을 수 없었다. 90년 늦여름넥스트 유저 저널의 편집을 담당하던 에리카 리브만이 메킨토시 소프트 개발업체들이 모인 자리에서 넥스트를 홍보 할 수 있는 기회를 가졌지만 결국 아무 소용이 없다는 것을 알게 되었다.
사람들은 특정 가격에 일정한 물량의 컴퓨터를 팔 수 있도록 보장하라는 요구를 했고 일년에 최소한 50만달러 상당의 매출을 보장하라고 요구 했지만그녀는 그런 보장을 해줄 수 없었다. 그러자 "그래요 그러면 우리는 그런 기계를 위해 개발 작업을 하지 않을 것이며 남들도 하지 않을 것이요"라고 그들은 단호하게 말했다.
리브만은 당황하지 않을 수 없었다. 바로 이들이 1984년에 모험을 기꺼이 감수한 사람들이였다. 그녀는 "어디서 개척자를 찾을 수 있을까"라고 스스로에게 자문 했다. 1990년 9월 데이비스 홀 제품 발표회때 출품했던 중소 소프트 웨어 회사들은 남들이 투자를 회피하는 곳에 과감히 뛰어 듦으로써 승부를 걸고자 했던것이다.
그들은 그들에게 용기를 북돋와줬던 퍼스널 컴퓨터의 역사에서 큰 힘을 얻었다. 성공한 소프트웨어 개발자인 앨란 쿠퍼는 어떤 컴퓨터 표준을택할지 고민하다가 새로 등장한 표준을 "형평성을 갖게 해주는 위대한 도구" 라고 묘사하여 큰 소프트웨어 회사들과 다른 입장을 보였다. "더 이상 잃을 것이 없는 중소 소프트웨어 회사들은 경쟁이 없는 분야에서 하고 싶은데로 할수 있을 것이다." 쿠퍼는 자기도 마이크로소프트나 로터스처럼 성공할수 있는 "기 회"가 올것이라고 생각했다.
쿠퍼는 1989년에 이런 말을 했었지만 그 당시 넥스트를 염두해두고 말한 것은 아니였다. 몇년 후 마이크로소프트의 윈도즈가 이 작은 회사에게 새 애플 리케이션을 개발할 수 있는 기회를 주는것 같았지만 그 때도 "대기업과 형평 성을 갖게해준"효과는 전혀 찾아 볼 수 없었다.
그것은 환상에 불과 했다. 윈도즈 애플리케이션을 가장 많이 판매했던 회사 는 다름 아닌 마이크로소프트사 자신이였고 그만큼 작은 개발업체들이 참여할 수 있는 기회를 빼앗아 갔다. 그러나 "형평성의 원칙"이 타당해 보이는 1990년에도 제품이 발표되기전 넥스트에 투자한 소프트웨어 개발업자들은 그들의 투자 결정에 우려를 표명하지 않을 수 없었다.