"실버플랫터는 정보시장을 장악하기 위해 애쓰고 있는 것이 아니다. 진보는 컨텐츠 소유자, 기술개발업체, 정보과학자 및 유통조직 등에서 이뤄질 수있다. 이들 모든 그룹과 협력관계를 형성하게 되면 우리는 정보의 위치에 관계없이 모든 자원에 빠짐없이 접근할 수 있다."고 하트바니는 역설했다.
결론:실버플랫터의 경영팀은 넷워크 출판시장에서 승리하기 위해 가능한한 광범위한 정보 소비자 집단에까지 접근할 수 있도록 확대하고 그들의 필요를 충족시키는 도구와 내용을 확보한다는 전략을 세웠다.
실버플랫터는 정보 대리점및 컨텐츠 공급업체의 숫자를 제한하는 대신에진입장벽을 철폐하고 더욱 많은 조직들이 세계적인 정보출판업체로 성장할수 있도록 노력했다.
이들 조직들이 넷워크 출판환경에서 전문기술을 확보하게 되면 세계적인정보협력업체들에 힘입어 실버플랫터는 CD를 구독하지 않는 수백만 인터넷사용자들을 대상으로 글로벌 마케팅을 할 수 있는 보다 든든한 기반을 확보할 수 있게 된다.
현재 넷워크에 접속된 고객들이 일부 지역에서는 아주 부족하기는 하지만인터넷을 통해 저렴한 비용으로 이들에게 접근할 수 있어 앞으로 몇 년안에사용자 요구가 수직상승할 것이란 점을 예상할 때 인터넷으로 정보를 제공하는 게 경제적이란 판단을 할 수 있다.
전자정보주체 안에서 모든 사업자들 특히 주요 출판업자,컨텐트 개발업체및 국제적 유통업체들과의 거래에서 유리한 입장에 서기 위해 실버플랫터는인터넷 상에서 정보 자원을 확인하고 조직하며 검색하는 과정에 가치를 추가하고 있음을 지속적으로 보여줘야 한다.
실버플랫터는 ERL 서버 플랫폼과 기타 넷워크 출판도구를 라이선스로 제공함으로써 바로 매출을 확대시킬 수 있는 원천을 확보한 것은 물론 넷워크를통한 유통이 전세계인 조직 및 출판업체의 기준으로 자리 잡아감에 따라 장기적으로 성장할 수 있다는 전망을 갖게 됐다.
이에 따라 향후 수십년간 인터넷 상에서 확고한 위치를 차지하는 것이 실버플랫터 경영전략의 기본 요소가 됐다.
월드와이드웹은 기존 고객들을 지원하고 파일럿 프로그램을 소개하며 새로운 넷워크 플랫폼을 개발할 수 있는 촛점을 제공한다.
더욱 중요한 것은 인터넷이 앞으로 연속적으로 일어날 기술혁신을 받아 들이고 장점을 취할 수 있는 유리한 위치에 있음을 실버플랫터의 경영자와 고객에게 확인시켜 준다는 것이다.