쌍용정보통신(대표 염정태)이 자사 네트워크 장비를 직접 공급하는 직판영업 방식에서 탈피하고 총판점이나 협력업체를 통해 판매하는 채널영업을 강화한다.
쌍용정보통신은 게임방이나 소호(SOHO) 시장을 중심으로 지난해 하반기 이후 수요가 크게 늘어난 라우터·스위치·랜카드 등 네트워크 장비에 대한 관심과 수요를 지속시키고 개인사용자들을 상대로 한 유통전략을 강화하기 위해 채널을 통한 유통영업을 강화키로 했다고 9일 밝혔다.
이를 위해 이 회사는 현재 텔레트론·에이앤에스(ANS) 등 3개 총판점 외에 소규모 업체에서부터 대기업에 이르기까지 다양한 사업 파트너를 확보해 폭넓은 유통망을 구축한다는 전략아래 이달중 사업설명회와 세미나를 개최하고 다음달중 2∼3개의 신규 총판점을 선정, 총판계약을 체결할 계획이다.
또 부산·대전·광주 등 지방시장을 집중 공략하기 위해 오는 5월초 지방순회 전시회와 함께 사업 및 제품설명회를 개최하기로 했다.
이를 바탕으로 이 회사는 올해 소형 라우터를 지난해에 비해 2배 이상 늘어난 1만5000대를 판매한다는 계획을 세워놓고 있다.
쌍용정보통신의 조성철 이사는 『이번 유통영업 강화는 일반 소비자를 대상으로 한 홈네트워킹 시장전략으로 무엇보다 시장선점의 의미가 강하다』며 『인터넷과 PC통신이 일반화된 상황에서 데이터 네트워킹 장비 보급확대에 일조할 수 있을 것으로 기대한다』고 말했다.
<이경우기자 kwlee@etnews.co.kr>