『아시아 지역은 향후 5년 동안 초고속 인터넷 가입자 증가세가 연평균 300%에 이를 정도로 폭발적인 성장을 기록할 전망입니다. 레드백은 아시아 지역에서 최고의 기술진을 채용, 아시아 인터넷 인프라 건설에 이바지할 계획입니다.』
레드백네트웍스는 주니퍼·익스트림 등 미국 내에서도 소위 잘 나가는 네트워크 장비분야 벤처기업 중 하나다. 올해 예상매출액은 3억달러지만 시장가치는 180억달러에 이를 정도. 주력 제품은 비대칭디지털가입자회선(ADSL)·케이블모뎀·차세대이동통신(IMT2000) 등 초고속 인터넷 가입자망에서 가입자들을 관리하고 인터넷망에 연결해주는 광대역가입자망시스템(B-RAS)이다. 국내에서도 한국통신·하나로통신·드림라인 등이 레드백 제품을 구매, ADSL 가입자 관리시스템을 구축한 바 있다.
다음은 레드백의 최고경영책임자(CEO)인 비베크 라가반 사장과의 일문일답.
－레드백의 강점은.
▲레드백은 지난 96년 설립 당시부터 초고속 인터넷 분야로 사업영역을 집중해왔다. 다른 경쟁업체에 비해 B-RAS는 용량이나 성능 면에서 우월하다는 것이 전문가들의 평가다. 우리의 마케팅 전략은 통신사업자들이 초고속 인터넷사업을 통해 돈을 벌게 하는 것이다. 우리 제품은 최소한의 비용으로 효율적인 관리가 가능하다.
－레드백이 벤처업체이긴 하지만 포트폴리오가 너무 단순하다는 지적이 있는데.
▲초고속 인터넷 분야는 아시아 지역에서 향후 폭발적인 성장이 예상된다. 우선 이 분야에 우리 솔루션을 집중할 계획이다. 또 초고속 인터넷 제품과 관련, 레드백은 초고속 인터넷·전용회선·전화·비동기전송모드(ATM)·동기식디지털계위(SDH) 등의 다양한 신호를 집선해 기간망에 전송해주는 B-RAS(모델명 스마트에지)도 개발했다. 한국 시장에서는 스마트에지에 대한 수요도 적잖을 것으로 보인다.
－한국 시장에 대한 전략은.
▲한국은 초고속 인터넷 분야에서 가장 앞서가고 있는 시장으로 전세계가 주목하고 있다. 우리는 한국 고객과 함께 성장하기를 바란다. 우선 명망있는 지사장을 발탁, 곧 채용할 예정이다. 우리는 한국 시장의 요구를 우선적으로 반영할 계획이다. 이 일환으로 B-RAS와 함께 공급되는 가입자 관리 및 접속 소프트웨어(SW) 등을 한국어로 교체하는 것을 적극 추진하고 있다. 또 현지 광가입자망 장비업체들과 제휴나 인수를 통한 협력관계도 모색중이다.
<서니베일(미)●유형준기자 hjyoo＠etnews.co.kr>