[열린마당]대·중소기업의 상생경영 대안

과거 유신시절부터 최근까지 ‘대기업 밀어주기’와 수출 드라이브 성장 정책 등 대기업 위주의 정책으로 인해 글로벌 경쟁체제 속에서 중소기업의 대기업 종속화가 매우 심화돼 왔다. 그런데 지난해부터 정부에서 주도적으로 대·중소기업 상생의 필요성을 강조하며 상생할 수 있는 정책을 강하게 추진하면서 대기업의 중소기업 자금지원이 유행처럼 확산되는 분위기다.

　경영권 세습에 따른 유망한 사업권, 쉽게 말해 돈 되는 아이템은 능력과 기술을 떠나 사업주의 친인척에 우선권이 돌아가는 대기업의 고질적인 병폐와 사업에서 인맥의 비중이 유독 높은 곳이 우리 사회라고 할 수 있다. 이는 지연·학연 등이 사업을 하는 데 절대적인 영향력을 행사하는 데서 방증된 결과다. 그러다 보니 일에 있어서도 로비와 인맥 동원을 잘하는 사람이 기술과 열정을 가진 사람보다 우위를 점하는 경우가 있다.

　바야흐로 대한민국이 글로벌 무한 경쟁시대로 나아가려는 시점에서 기업은 이제 변화의 중심에 서야 한다. 우리 경제의 우수성을 입증하려면 우선 투명한 기업 거래 시스템이 구축돼야 한다.

　대기업과 중소기업(협력업체)의 결제는 과거에 비해 많이 좋아졌다. 대기업의 90% 이상이 현금결제성인 구매카드(전자어음방식)로 결제하고 있다. 그나마 대기업과 거래하는 1차 벤더는 자금유동성이 조금 나아졌다. 대신 1차 협력사와 2차 협력사의 거래가 새로운 사각지대로 인식되고 있다. 대기업 평균 외상지급기일이 38일인 데 반해 중소기업 간의 외상결제는 두 배가 되는 64일이 평균지급기일이어서 자금흐름에 심각한 문제가 발생하고 있다.

　대기업에서 구매하는 자재는 거의 현금이 아니면 구매가 어려운 시점에서 중소기업에 판매하는 제품의 대금은 여신이 길어 자금 흐름에 어려움이 많다. 현재 중소기업의 가장 큰 애로사항은 자금회전에 있다. 기업 운영을 열심히 잘해도 양산화하는 데 자금이 부족하거나 주문을 받고도 구매자금이 부족해 주문을 넘기거나 포기하는 사례가 비일비재하다.

　또 중소기업 간 거래 시 부실채권의 위험 속에서 항상 두려움에 떨고 있다. 때문에 기업의 경쟁력을 높이고 자금 유동성의 문제를 해결하려면 최근 급성장세를 보이고 있는 신용보증기금 주관의 B2B전자보증제도를 활용, 거래처와의 수·발주 전산화는 물론이고 비용부담 없이 구매 및 결제프로세스의 전산화를 도입해야 한다.

　신보와 금융기관에서 추진하는 B2B전자결제를 도입하면 구매사는 장기여신(최장 180일)을, 판매사는 납품 즉시 대금회수 및 채권확보를 할 수 있어 상거래 시 발생할 수 있는 문제를 즉시 해결할 수 있다.

　일례로 납품하는 2차 벤더에 대금이 지급되는 B2B구매카드를 이용하면 자금의 선순위가 되면서 보증을 받는(대출을 받는) 구매사는 이자부담이 없고 부채로도 잡히지 않아 기업신용도가 좋아진다.

　뿐만 아니다. 2차 협력사는 납품 즉시 대금을 현금으로 받을 수 있기에 기업에서 가장 중요한 요소인 경쟁력 있는 단가로 납품할 수 있게 된다.

　무엇보다 B2B를 활용해 기업구매 프로세스의 전산화 작업을 하는 가장 큰 목적은 비용 절감과 신용을 확보한 기업 경쟁력 구축에 있다. 수·발주의 전산화, 전자세금계산서 수취로 인한 효율적이고 투명한 거래, ERP 연동의 리얼타임 데이터 처리 등 모든 업무에서 선택이 아닌 필수요소로 인식되고 있으며 도입을 늦추는 기업은 경쟁력이 떨어지는 현상이 일어난다.

　총체적인 중소기업 금융지원에서 대출 지원과 투자만 해준다고 해서 기업의 경쟁력이 생기는 것이 아니다. 오히려 모럴 해저드로 인해 그간 시행착오를 많이 겪어온 뼈아픈 자성의 사례가 이를 증명한다. 기업 경쟁력의 새로운 패러다임이 조성되고 있는 현 시점에서 생산요소에 직접 자금이 투입되는 신용보증기금의 차세대 전자금융시스템인 B2B전자보증제도의 도입이야말로 중소기업 지원과 협력업체와의 상생을 위한 대안이며 선진금융의 핵심 키워드라고 확신한다.

◆김영욱 컴에이지 사장 kyo2470@nate.com