[새로 나온 책]협상 시크릿

◇협상 시크릿

협상은 상대가 내 생각에 동의하거나 수긍하게 만드는 설득 작업이다. 원하는 바를 이루고 성공하기 위해서는 대인관계를 원만하게 풀어주는 열쇠인 `협상력`이 필요하다. 저자는 개인이나 기업, 국가 간 협상이라도 본질은 똑같다고 강조한다. 모든 협상을 이끄는 당자사는 사람이기 때문에 사람의 마음을 이해하고 잘 다루는 게 바로 `협상 시크릿`이다.

박명래·김국진 지음. 다차원북스 펴냄. 1만4000원.

안호천기자 hcan@etnews.com