한화생명, 중국시장 보폭 넓힌다

한화생명이 중국시장에서 저장성에 이어 장쑤성으로 무대를 넓힌다. 한화생명은 18일(현지시간) 장쑤성 분공사 개소식을 열고 본격적으로 영업에 나선다고 밝혔다. 18일 장쑤성 난징 금릉호텔에서 열린 개업식에서 김현철 한화생명 전략기획실장(왼쪽 세 번째), 쑨 지엔 화(?建?) 국무그룹 CEO (왼쪽 네 번째), 란샹((?翔) 국무그룹 부CEO (왼쪽 다섯 번째) 등 관계자들이 테이프 커팅을 하고 있다.

한화생명은 중국 장쑤성(江蘇省) 성도인 난징(南京) 금릉호텔에서 장쑤성 지역본부 개소식을 열고 영업에 나선다고 19일 밝혔다.

2012년 12월 저장성(浙江省) 국제무역그룹과 합작한 `중한인수(中韓人壽)`로 중국에 진출한 지 4년 만에 영업 지역을 확대했다.

중한인수는 개인 설계사, 방카슈랑스, 법인 영업을 동시에 공략하는 전략을 추진하면서 법인장과 스태프 2명을 제외한 나머지 관리자 300여명을 현지 인력으로 채용하는 등 현지화에도 주력했다.

이를 통해 지난해 저장성 내 외자 보험사 15개사 중 설계사 조직규모 1위, 신계약보험료 2위를 달성했다.

한화생명은 이번에 진출하게 되는 장쑤성에서도 초기에 설계사 중심의 영업에 주력하다가 방카슈랑스와 법인 영업으로 넓혀나갈 계획이다.

길재식 금융산업 전문기자 osolgil@etnews.com