KB국민은행(행장 허인)은 기업금융과 WM간의 협업체계를 고도화해 법인 자산관리 서비스를 강화한다고 10일 밝혔다.
WM전문인력을 8명에서 은행PB 24명, 증권PB 26명으로 확대했다. 기존 'PIB파트너'를 '파트너십 PB'로 변경했다. 파트너십 PB는 대기업금융센터 RM(기업금융담당)과 1:1로 매칭, 대기업 종합컨설팅을 제공한다. 또 증권, 카드, 손해보험 등 계열사별 RM들과 함께 원팀이 돼 파트너십을 구축하고 법인대상 공동영업을 추진할 예정이다.
일반 영업점도 협업 체계 고도화를 위해 'RM-VM 원팀 제도'를 신설했다. 영업점내 RM과 VM(자산관리매니저)은 원팀이 돼 중소법인고객 대상 쌍방향 소개영업, 공동영업을 추진한다.
RM은 VM에게 자산관리 니즈를 보유한 법인고객을 소개하고, VM은 기업대출, 퇴직연금 등 기업금융 니즈를 보유한 법인고객을 RM에게 소개한다.
별도 연수 프로그램을 통해 법인 자산관리가 가능한 종합컨설팅 인력 양성도 강화한다. 법인자산관리 영역은 기업 자산관리 수요가 늘어나고 투자자금 단위가 개인자산가 보다 훨씬 크기 때문에 여신업무를 포괄하는 체계적인 관리가 더욱 필요한 영역이다.
길재식 금융산업 전문기자 osolgil@etnews.com
