[전화성의 기술창업 Targeting] 〈302〉 [AC협회장 주간록12] AC 내부 자원과 능력, 스타트업생태계 성공열쇠

제이 바니는 자신의 논문(Firm Resources and Sustained Competitive Advantage)에서 기업의 지속가능한 경쟁 우위가 기업이 보유한 자원의 특성에 의해 결정된다고 주장한다. 이러한 자원은 가치 있고, 희귀하며, 모방하기 어렵고, 대체할 수 없어야 한다. 자원 기반 뷰(RBV:Resource-Based View)는 기업 성공이 외부 시장 환경보다 내부 자원과 능력에 의해 결정된다고 보는 이론이다.

본 연구에 기반해 액셀러레이터(창업기획자, 이하 AC) 성공 요인을 분석함으로써, AC가 RBV를 활용해 지속 가능한 경쟁 우위를 확보하는 전략을 알 수 있다. 이를 AC 성공 요인 분석에 적용해 보면, AC가 지속 가능한 경쟁 우위를 확보하고 스타트업 성공을 촉진하기 위해 다음과 같은 자원과 전략이 필요함을 알 수 있다.

AC 성공은 대체로 그들이 구축한 네트워크 질과 범위에 달려 있다. 네트워크에는 투자자, 산업 전문가, 성공한 창업자들이 포함될 수 있으며 스타트업에는 자본, 멘토링, 시장 접근성 등을 제공한다. 가치 있는 네트워크는 스타트업이 초기 단계에서 직면할 수 있는 여러 도전을 극복하는 데 필수 리소스를 제공한다. AC는 자신만의 독특하고 가치 있는 네트워크를 구축하고 유지하는 데 집중해야 한다. AC가 네트워크를 구축하는 방법에는 대기업 또는 중견기업과 오픈이노베이션 프로그램을 운영하거나 오픈이노베이션 펀드를 결성하는 형태가 있다. AC는 스타트업, 투자자, 산업 파트너 간 강력하고 지속적인 관계를 구축해 스타트업이 시장에서 성공할 수 있도록 지원한다. 이러한 파트너십은 새로운 시장에 진입하거나 복잡한 산업 규제를 넘어서는 데 스타트업에 큰 이점을 제공한다.

AC가 제공할 수 있는 독특한 전문지식과 리소스는 스타트업 성공의 핵심 요소다. 이런 전문지식은 특정 산업 분야나 기술에 대한 심층적 이해를 포함하며, 스타트업이 시장 변화에 빠르게 적응하고 혁신을 끌어낼 수 있도록 돕는다. AC는 희소한 지식을 스타트업에 전달함으로써 그들이 경쟁자보다 우위를 점할 수 있도록 지원해야 한다.

각 AC는 독특한 프로그램과 문화를 가지고 있다. 이는 맞춤형 멘토링, 교육 프로그램, 네트워킹 이벤트, 피치 세션 등을 포함하며, 스타트업 성장과 발전을 가속한다. 또 AC 문화는 창업자들 사이 협력과 혁신을 촉진하는 중요한 요소다. 이런 프로그램과 문화는 쉽게 모방할 수 없으며, AC가 스타트업에 제공할 수 있는 독특한 가치를 창출한다. AC와 스타트업 간 관계는 단순히 비즈니스 관계를 넘어선다. AC는 성공 지향적인 문화를 조성함으로써, 스타트업이 장기적인 성공을 달성할 수 있도록 돕는 역할을 한다.

시장과 기술 변화는 빠르고 예측하기 어렵다. AC가 성공적으로 운영되려면 이러한 변화에 능동적으로 대응하고, 지속적으로 자신들의 프로그램과 서비스를 혁신해야 한다. 이는 스타트업이 직면하는 도전과 기회에 효과적으로 대응할 수 있도록 지원하며, AC 자체 경쟁력을 유지하는 데 필수다. AC는 시장 동향을 면밀히 관찰하고, 스타트업 요구와 피드백을 수렴해 프로그램을 개선해야 한다.

AC 성공은 단순히 자금을 넘어, 스타트업 성장과 발전을 위한 자원과 지원을 포괄적으로 제공하는 데 있다. 이런 자원과 지원은 스타트업이 시장에서 지속가능한 경쟁 우위를 확보하고 성공적으로 성장할 수 있도록 하는 핵심 요소다. AC는 자신들만의 독특하고 가치 있는 자원을 지속 개발하고, 스타트업과 강력한 관계를 구축해 성공을 지원해야 한다.

전화성 한국액셀러레이터협회장·씨엔티테크 대표 glory@cntt.co.kr