[새로 나온 책]세일즈 성장 무한대의 공식

『세일즈 성장 무한대의 공식』 마크 로버지 지음, 정지현 옮김, 진성북스 펴냄, 1만5000원

세일즈를 막연한 예술에서 과학으로 바꿔주는 검증된 공식을 소개한다. 저자는 1000억원 이상 매출을 올리는 우수한 기업은 다섯 가지 기본에서 탁월함을 발휘한다고 말한다. 세일즈 인재 채용, 세일즈팀 교육, 관리, 수요 창출, 새로운 테크놀로지 실험 등이 그것이다. 세일즈맨 채용에서부터 기업을 높은 단계로 성장시켜 줄 강력한 세일즈팀을 구축하는 데 필요한 핵심을 소개하고 있다.

권상희기자 shkwon@etnews.com